今年、反響が例年以上に多い中、成約を大きく伸ばす会社様が増えている。
理由を聞いてみると、面白いことが判明しました。
それは
３年以上に渡って、コツコツと物件をデータベース化（蓄積）した会社様が
大きく成約を増やしていると事実です。その会社様に詳しくお聞きすると
「自社サイトには物件確認済で写真の枚数が揃った、人気物件だけを掲載
している。
実はそれだけでお客様は反響や来店する。
問題は来店後、いかにお客様の条件にあった物件を見付けてあげられるかに掛かっている。
以前は、アットホームのチラシを見せて接客していたがお客様が面倒臭いと感じるようになった。
今は物件は全てパソコンに整理（データベース）しているので条件別に検索して自社サイトに掲載していない物件だけを管理会社に確認して紹介している。
当初、入力物件がこれ程役立つと思わなかったが今では我が社の財産です。
最近は管理会社もアットホームやレインズに流通しなくなり、物件データベースは益々貴重になってきた」。
そうなんです。何事も結果を出すには多少の時間が掛かります。
特に不動産会社は従業員の入れ替わりが激しく担当者が代わる度にやり方が代わる。
中小零細の不動産会社の経営者、社長様に言いたい。
「昨日今日入った従業員の意見にも耳は傾けて頂きたい。
但しその都度意見に振り回されてはいけない。
そのためには社長様も私は分からないからと現実から逃避しないでぜひ学んで頂きたい」。
不動産業界のITはまだスタートしたばかりはヨチヨチです。
今からしっかり勉強実践すれば、あっという間に地域一番のIT武装店になれます。
今日を境に頑張って見ませんか?。
いつでも、いつまでも応援します。
ガンバレ、社長様。
火曜日, 2月 21, 2012
月曜日, 2月 20, 2012
社長が本気になれば成約は増える
大成不動産社長日記
「物件確認ーエリア成約データ分析」をじっくり眺めていると
消費者がどんな場所の物件を探しているのかがよく分かります。
インターネットの普及で消費者は不動産会社の情報を訪問せずに
調査、比較が容易になりました。あなた以上に予習をしています。
結果、駅前の老舗の不動産会社でなくても消費者が欲しいと願う
情報が提供されている不動産会社を事前に見つけて問合せをして
不信感を抱かない安心できる会社を選んで訪問しています。
だからスタッフ紹介や社長ブログ、スタッフブログは必須です。
面倒くさいなんてノンキなことを言っているヒマはないのです。
サイトを訪問したお客様を積極的に来店させるには手間ヒマ
掛けるのは当たり前です。気に入った物件を見つけたお客様は
安心を求めて、あなたの会社を訪問するかどうか考えています。
ご紹介する宮崎県日向市の大成不動産様の松浦社長は最初に
お会いした５年前はパソコンやITには無縁の社長様でした。
私が最初に言ったことは「松浦社長、写真撮影や物件入力は
従業員に任せて結構です。但し、毎日ブログを書いて下さい」
とお願いし、松浦社長も「分かった、約束するよ」と。
以来４年間、ほぼ毎朝８時にアップされるブログは日向市内の
多くの大家サンとご来店されるお客様に読まれています。
お客様も安心してご来店されるようになりました。
社長がその気になれば会社は大きく変わります。
４年で年間契約件数は２倍以上に増えました。
社長が本気になれば成約は必ず増えます。
但し、継続しなきゃダメですが。
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だからスタッフ紹介や社長ブログ、スタッフブログは必須です。
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[ 三鷹 北口 ] 122000円 2DK
ファミリー,2DK,◇,バストイレ別,ガスキッチン,室内洗濯機置,洋室,フローリング,エアコン,収納,バルコニー,駐輪場,コンビニに近い,角部屋,CATV,BS・CS,ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ対応,ウォシュレット,居室振り分け,追焚バス,独立洗面所,LOVE新婚さん
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金曜日, 2月 03, 2012
第４０回インターネット不動産勉強会
今年の繁忙期の動きは例年になく活発ですね。
みなさん、忙し過ぎて勉強会が開催できません。
ということで、４月２５日（水）に
４０回インターネット不動産勉強会を開催します。
グーグルのガイドラインやドリームX新機能、
それに今後の不動産業界の動向。
詳しくは２月中旬に発表させて頂きます。
スケジュールの調整をお願いします。
よろしくお願いいたします。
水曜日, 2月 01, 2012
便利なアプリ
ドリームワンは現在、
ドリームXやアイドリームを便利に使いこなすために
スマートフォンアプリの開発に力を入れています。
３〜５年後にはパソコンが市場から消え、ソフトが消え
安価で手軽に使える「アプリ」が主流になります。
例えばドリームXやアイドリームも
AppleStoreやAndroidマーケットから購入できるようになるでしょう。
Photoshopが数千円で買える。そんな時代がそこまで来ています。
自社サイトがFacebookページになり、ドメインもサーバーもなくなる。
パソコンはタブレットになり、
TVをiPhoneやiPadで操作しインターネットでニュースや映画をみる。
最新映画を１００円（？）でYouTubeやAppleTVで見る。
「そんな馬鹿な」とおっしゃるあなた。時代はそこまで来ています。
ドリームワンのアプリ
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