ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/27）

■他社システムに学ぶ

「これからは他社のシステムも、もっと研究する必要がある。もっと見聞を広げよう」と勉強会後の懇親会で盛り上がっていました。確かに私もここ数年、ドリームＸの開発に没頭して他社のシステムをしっかり検証することに時間は掛けていませんでした。

今後はアドパーク、ホームズ、いい生活、アットドリームなどのセミナーにも参加して勉強、研究してみたい。
特にアットドリームの開発・販売から離れて４年にもなりますので、アットドリームの導入会社様からもドリームXとの違いなどのご相談も増えていております。先日もアットドリームの導入会社様から「ドリームXの導入業者との交流会もやりませんか？」とご相談も頂きました。

ドリームX導入会社にはたくさんのホームズ、アドパーク、いい生活を利用している会社様が多くいて交流は盛んです。業者同士ですから共通の話題、悩みもあるでしょうから面白いですね。

アットドリームから離れて４年にもなると開発コンセプトも変わってきますが基本的には方向性は同じでしょうから。昨年、一昨年と金丸社長様の本で勉強もしました。今年は金丸社長様のセミナーにも参加して学んで見たいと思っています。

昨年はホームズの井上社長様、いい生活の北澤副社長様に勉強会にご参加頂き教えて頂きました。ホームズの平田社長様にもお会いしたい。皆さんに置いて行かれないように頑張ります。

誠に恐れ入りますが当社は明日から５月６日までゴールデンウィーク休暇を頂きます。ご迷惑をお掛けしますがどうかお許し下さい。

ドリームＸなら稼動した日から今までの遅れを取り戻すことができます、エリアＮＯ１を目指すことができます。　お知り合いの会社様が集客でお困りならドリームXをご紹介下さい。

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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/26）

■15回ネット不動産勉強会前編

15回インターネット不動産勉強会、昨日無事終了しました。

午前、午後と延べ138人の参加者で会場は最後まで熱気に包まれていました。

「今年は、初めて繁忙期を実感しました。朝から電話が鳴り止まない日や突然の飛び込みで慌てる店内。忙しさでメンテナンスが行き届かなくなり悔しい日もありました。これほど反響があるとは正直言って思っていませんでした」と朝一のご報告は群馬・高崎市のイーホームの伊藤店長様。
「開業3年目。問合せ、来店、成約すべてが前年を大きく上回りました。昨年末にクイックメーカー２に代えてからアクセスが倍増するようになりました。開業当初は苦しい時期もありましたが今は社員全員が自信を持ってドリームＸで接客しています」は御茶ノ水のクレメンティアホームの原園社長様。

金子不動産金子社長の勝ち残りの講演、迫力満点でした。
アイハウスの石井社長様の記録更新の原因は「地図から探せて便利と来店理由１位が地図検索でした」と他社との差別化だったようです。

更に面白かったのは都内で５店舗経営し全店舗でドリームＸ導入しているケイズホームの加瀬社長 続きは ドリームワンホームページの「日記」で

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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/24）

■成約率2割から7割へ急上昇
5月初旬に店舗移転するアルフォート林社長様にお会いしました。津田沼駅徒歩2分の新店舗。内装工事真っ最中でした。「2月の接客心理セミナー後、社員の成約率が2割から7割に急速にアップしました。みんな自信満々です。マイページは良いですね。提案物件をお客様が見てくれたか分かるので、数日毎に何件かご提案して２週間以上、クリックしない場合、リストから削除してます。移転後は地図検索機能（タイプＢ）で勝負します」と元気一杯の林社長でした。
お客様がお問合せすると自動的に「マイページ」がお客様に届きます。クリックするとマイページでお問合せ内容の確認と業者への書き込みができます。「マイページ」は以下の操作です。とても簡単で、マッチング＆メールより数倍の効果があります。●「マイページ」の説明１）お客様が物件問合せ（予約、質問）をする２）お客様のメールに「マイページ」が届く３）業者のメールに「業者用マイページ」が届く４）お客様が「マイページ」をクリックし　・問合せした内容確認　・書込みフォームから質問できる５）業者が「業者ページ」で　４）のクリック確認　・他物件アクセス分析　・問合せした内容確認　・書込みフォームから質問できる６）業者が「業者ページ」からお客様「マイページ」へ他の物件をワンクリックで簡単に提案できる７）　以後２）から繰り返します　　　　　　　続きは■ドリームワンの日記で
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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/21）

■ダントツの集客力ドリームX
繁忙期がほぼ終わって精力的に導入会社様訪問をしております。阿佐ヶ谷の国際都市様とキクスイホームズ様を訪問しました。「今年はホームページをご覧になって電話問合せからご来店されるお客様が多かった」と賃貸営業担当の鈴木さんと中尾さん。今年も安定した売上を確保したようです。
「問い合わせ、来店も多い繁忙期でした。他のポータルサイトも使いましたが来店につながるのはドリームXはダントツでした。繁忙期は接客や案内で忙し過ぎました。2週間前からアクセス分析に明らかな変化が出始めましたので変化に沿った物件入力を心掛けます」と前向きな富永店長でした。
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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/20）

■全店で大活躍、接客で効果絶大
尊敬する臼井不動産臼井社長様にお会いしました。「当店の賃貸担当の出口君は3月は売上トップでした。彼自身も最高記録ですよ」と出口さんを見て笑顔の臼井社長様でした。特に接客機能に優れているドリームＸを最大限に活用されていました。

臼井社長の運転で横須賀市役所前に建築中の９階建ての本社ビルをご案内して頂きました。不動産の基本は賃貸と言い切る臼井社長の言葉にいつも励まされます。

講演、営業の先々でドリームＸを宣伝して頂いてお礼を言うと「当社の賃貸はドリームＸ抜きに語れません。ドリームＸは私が陣頭指揮で取り組んでいます。社長が先頭に立ってやらなきゃ決して成功しない。ドリームＸを使って私だって接客します。ドリームＸの素晴らしさは接客機能ですね。こちらこそ、感謝していますよ」と

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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/20）

■全店で大活躍、接客で効果絶大
尊敬する臼井不動産臼井社長様にお会いしました。「当店の賃貸担当の出口君は3月は売上トップでした。彼自身も最高記録ですよ」と出口さんを見て笑顔の臼井社長様でした。特に接客機能に優れているドリームＸを最大限に活用されていました。

臼井社長の運転で横須賀市役所前に建築中の９階建ての本社ビルをご案内して頂きました。不動産の基本は賃貸と言い切る臼井社長の言葉にいつも励まされます。

講演、営業の先々でドリームＸを宣伝して頂いてお礼を言うと「当社の賃貸はドリームＸ抜きに語れません。ドリームＸは私が陣頭指揮で取り組んでいます。社長が先頭に立ってやらなきゃ決して成功しない。ドリームＸを使って私だって接客します。ドリームＸの素晴らしさは接客機能ですね。こちらこそ、感謝していますよ」と

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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/19）

■募集、管理物件増やすタイプＢ
八王子のアクシス様を訪問しました。「繁忙期の集客は電話、メールともドリームＸがイチバンでした。これから地図表示始めます」と担当の後藤様。地図表示、家主、仲介業者向けサイトのタイプＢで管理物件入居率を高め、管理物件も増やす計画です。

大家さんが積極的に不動産会社廻りをして募集依頼する昨今、ドリームＸ導入会社様の多くは大家さんの来店、募集依頼が増えています。これから勝ち残るには大家さんにも積極的にアピールする必要性が重要です。ホント大家さんはホームページを良くご覧になっています。

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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/17）

■アクセス・問合せ急増法ご伝授
ホームページにちょっとした仕掛けをしたところアクセスが急に増え、問合せご来店が急増してます。その日からできる簡単なやり方を今度の「勉強会午前の部」でこっそり教えます。
繁忙期が終わって数少なくなったお客様を効率良く成約に持ち込みましょう。昨日訪問した導入会社様でも今年の繁忙期は電話による問い合わせが多くなり、ドリームＸは大活躍したそうです。
帰り際に「地図表示、家主・業者仲介サイト機能タイプＢ」と「接客心理セミナー」をお申込み頂きました。

導入会社様を訪問していますが、今年は多くの導入会社様が売上を伸ばしましたので元気があります。本当に嬉しく思います。でも本当の勝負はこれからです。

勉強会、残席がわずか9席となりました。間もなく締切となります。お早めにお申込下さい。

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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/14）

昨日、八王子のレックス原社長様を訪問しました。「新たな戦略構想を練りたいので相談したい」とお電話頂きましたので訪問しました。開発がメインで非常に順調で、「ホームページは事業用賃貸限定だけど問合せも多い。週に２～３件の案内をします。昨日も大手外資系企業の事務所を案内しました。200坪近いので決まれば大きい。今のうちに次のモデルをスタートしたい」と元気一杯でした。

その後、昨年導入した秋仙商事様を表敬訪問。社員の方と10分位、話していると社長様登場。「今年の繁忙期売上は昨年より良かった。ホームページからの電話問合せが思った以上に多かった。管理物件しか入力していないので結果がハッキリし過ぎていた。でもドリームＸを導入していなければ厳しかったかも。良いホームページと大家さんや仲間の業者にも褒められるよ」と秋山社長様。

駅から歩いたら恐らく30分以上の同社。管理中心で営業はほぼ１００％仲介業者頼み、しかし駅から遠い同社には都心の仲介業者も案内となるとかなり消極的になるそうです。それが今年はお客様が電話で直接問合せし、駅までお迎えしてご案内して直の成約を増やしたそうです。間取図もきれいにして努力していました。

勉強会にも初参加します。しっかり勉強してもっともっと管理と売上を増やして欲しいと思います。

勉強会、残席がわずか15席となりました。間もなく締切となります。お早めにお申込下さい。

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ネット不動産成功の法則と秘訣（2007/04/14）

４月２５日のネット不動産勉強会午前の部に「女一人細腕繁盛記」アイハウスの石井あかね社長様に講演をやって頂くことをご快諾頂きました。
これで午前の部は「ネット不動産のカリスマ経営者」金子不動産金子社長と石井社長、役者が揃いました。

実は石井社長は導入会社のみならず同業者や各ＦＣ本部の方まで幅広い人気があり、いつも講演、お話を聞きたい社長のナンバーワンです。
そして今回、無理を承知でお願いして講演が実現しました。今年３月は一人で過去最高記録を更新した女性経営者の活躍、奮闘を聞いて見たいものです。
必ず得ることがあると思います。今から楽しみです。

勉強会、残席がわずかとなりました。間もなく締切となります。お早めにお申込下さい。

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昨年秋導入、今年の繁忙期結果

「今年２月の平均売上よりも２割増で ３月は５割増。 落ち込んだ昨年との比較では２月・３月ともに６割増でした。 トップが担当者任せでなく自らが 動くことの大切さも教わりました。これから やることはいっぱいです。ドリームＸ導入会社のトップクラスに入れるよう頑張ります。導入会社同士、良い人と知り合える 機会をいただけることも大きな財産です。 ４月２５日のセミナーを楽しみです」と南武線矢野口のマルサダの山崎社長様からご報告がございました。。
昨年の春に導入会社様のご紹介で勉強会に参加されました。半年後、導入を決断されました。社長、担当者様は積極的に勉強会や研究会に参加されています。人（他社）と同じ事をやっていてはダメ、無駄を省き差別化を計ることが勝ち残りの法則です。ドリームXには勝ち残りの差別化がビッシリ詰まっています。

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最高記録更新報告

「３月は開業以来の最高記録でした」は女ひとりの細腕繁盛記、京浜東北線北浦和のアイハウス石井茜社長様。
昨年１２月、賃貸フェアの後、石井社長から１本の電話を頂きました。繁忙期の戦略の相談。年明けと同時にホームページリニューアルし、タイプＢを導入に勝負を賭けた。
コンセプトは「小さくシンプルなホームページ、エリアの縮小、顔が見える、地図から探す」でした。

これからはホームページのテーマは「情報開示」。情報開示の最先鋒は「地図で探すホームページ」です。地図表示、地図検索は当たり前になります。断言します。次は内観、外観の画像数です。そして・・・・（間もなくスタートします）。「情報より多く開示するホームページ」と「開示しないホームページ」、お客様はどちらを選ぶでしょうか？。

昨日は都内のターミナル店へドリームＸのデモ。大手システム会社様からのご紹介があり訪問しました。社長様と店長様にデモ。私が独立する前にいた会社で数件の取引をしたことがありましたので重苦しさが無いままデモに突入。いろんなソフトをご覧になっていました。とても目が肥えていました。

地図で探す、画像掲載の無制限、マイページ機能、ＳＥＯ対策ホームページソフトのクイックメーカー２などをご覧頂くと「凄い、５ライセンスは必要。あとは財布と相談」と心地よいデモができました。今年になってデモ成約率が８割を超え、デモをご覧になった業者様は間違いなくご導入されます。
最近の業者様もＩＴに非常に強くなりました。そして導入すると意外に早い時期に成功しています。何故なら、ドリームＸなら稼動した日から今までの遅れを取り戻せて、エリアＮＯ１を目指せます。

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新規開業半年で繁忙期目標達成

昨年、新規開業した西武新宿線久米川のラポールプラン様を訪問した。大手開発会社から独立した小槻（おつき）社長はどこまでも前向きでした。開業前から綿密な打ち合わせをしての開業でしたので私自身、自分が開業するような気持ちのドリームＸ導入でした。

「３月は成約件数こそ目標にあと少しでしたが売上は目標をクリアしました。繁忙期は何とか目標を達成したけど本当の勝負はこれから。勉強会まで更なる結果を出しておきたい。昨年の暮れ、頑張って地図検索機能（タイプＢ）を導入したのが良かった。お客様は地図から探せるって便利と言って来店されたお客様が多かったことが驚きでした。大家さんも空室物件をお持ち頂きました。大家さんはホームページ見てますね！」」と。

安定したサラリーマンから独立して戦い続ける社長に感想をお聞きすると「サラリーマンなら毎月のノルマや目先の数字しか考えなかった。独立して数年後まで考えるようになった。いつも商売のことばかり考えている今が充実して幸せ」とさらりと言ってのける小槻社長。こんな近くに、それも大切なお客様に生きるヒント、頑張り方教えて頂き何度も頭を下げて店を後にしました。本当に幸せな気持ちになりました。
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他ソフトに比べ電話が多い理由

ドリームＸは他社製のソフトに比べて電話問合せが多いと言われます。ドリームＸの２年前からの開発のコンセプトは「電話の問合せが増やすこと」でした。それはお客様の変化が原因でした。

１）４～５年前「マッチング＆メール」は画期的でした。でも、やがてマッチング＆メールで来店客を増やすことはできなくなりました。
２）３～４年前「物件番号による予約メールの来店」でした。物件番号で予約するお客様の来店率は高かったのですが。
３）１～２年前「これから訪問します」「今からお店に行ってお部屋を見せて欲しい」と電話客は確実に来店するようになりました。

ドリームＸが他のシステムに比べて電話して来店するお客様が多い理由は？　それは「徹底した情報公開」です。
今年、特に売上を大きく伸ばした会社様は
１）地図検索
２）写真掲載数で他社を圧倒
３）間取を綺麗に修正
つまり、人一倍努力した会社様でした。

お客様は、物件の所在を地図から探し出し、綺麗な間取りと多数の写真を見て「無くなる前に早く見なければ、メールよりも電話で確実に確認して」と言うお客様が多かった。

この作業の励行については昨年の繁忙期が終わってから勉強会で繰り返しやってきたことでした。それを忠実かつ確実に実践した会社様が今年の繁忙期、売上を大きく伸ばしました。

インターネット不動産、今後、生き残りのテーマは「情報開示」です。情報をより多く細かく開示するホームページが必ず勝ちます。特に写真枚数は３枚以上、写真枚数が１０枚、２０枚と掲載した会社様は成約を大きく伸ばしました。

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※ネット不動産成功したいなら ”目立ってください” 目立つほど検索エンジン上位掲載され易くなります。アメドリ通信はドリームＸ導入会社のセールスマンです。メール、電話でどんどん皆様の会社のことご報告して下さい。どんどん紹介して目立たせますよ。
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ドリームＸ導入会社様からのご報告

先日お会いしたさいたま市で３店舗を展開し全店ドリームＸ導入会社のカインドエステート様は「大宮店、南浦和店は過去最高記録の昨年とほぼ同じでした。北浦和店は昨年より大幅に売上を伸ばしました。ドリームＸ経由のお客様の成約率は７割を超えました。これからは地図表示が必須。ウチもやりますよ。それと繁忙期の売上を元手に新たな戦略に打って出ます」と強気な大久保社長様でした。
大久保社長から依頼されたのは「今年はホームページをご覧になった大家さんも募集依頼に来店された。時代が変わったね。ドリームＸはドリームワンサーバー上で稼動しているんだから、ドリームＸ導入会社だけのポータルサイトを作ったらお客様も喜ぶと思うけどね。」と新たなご提案も頂きました。

「いきなりＹＡＨＯＯに上位掲載されました。みんなから　”とてもきれい”　”地図検索がすごい”　と好評です。先日の第１回ネット不動産研究会は刺激的でした。皆さんの努力が伝わりました。無駄を省いて最大の効果を上げる手法、参加者の皆さんから直接聞けたことがこれからの自信になりました。今度の勉強会も楽しみ」とスタートしたばかりのフレッシュホームの曽根社長様からお電話を頂きました。

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ＹＡＨＯＯ検索、順位アップ法

ＹＡＨＯＯ検索の表示が変わって2週間、どこがどう変わったのかちょっと分かってきました。先月２６日に訪問した導入会社様、社長様から「ＹＡＨＯＯで９０番まで下がった。何とかして欲しい」とレスキュー依頼があり訪問しました。
「前回の勉強会でやった通りに修正しますので勉強会で使ったレジメありますか？」と聞いてとファイルから出てきたレジメの内容の通りに数箇所、オマジナイ（修正）。１週間後、ＹＡＨＯＯ検索でチェックして見ると２番に急上昇していました。

ＹＡＨＯＯ検索は数ヶ月毎に少しずつ変化があります。その時順位が変動しますが大切なことは順位の変動に慌てない、一喜一憂しないことです。１週間くらい様子を見て、それでも変化が無いならＭＥＴＡをちょっとずつ書き換える。ここで重要な事は、変化前と変化後の日時と内容をしっかりメモしておくことです。そうしておくことで、いつでも元に戻すことができます。

当社も１時的に３０番位まで下がりましたが今は１～２番と好位置をキープ。インターネット不動産成功の法則の３Ｓ ＋ ３Ｑ　の一番目の Ｓ のＳＥＯ。こまっている会社様はお気軽にご相談下さい。

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