プロの営業、成約率９割の秘訣

昨日、訪問したお得意様。
「来店は自社サイト、接客はこれ！とドリームXとアイドリームで使っているパソコンを指差す。
入社１年目の25歳の女性と私（社長）と奥さんで成約率9割ですよ」と社長様。

どんなやり方かお聞きすると。
「大手ハウスメーカー4社の紹介可能物件を満遍なく約200物件掲載、今のお客様は1社では決めないので当社には。2~3番目に来てくれたら、もうこっちのもんですよ。ドリームXにタップリ自社物件がデータベース化しているので、どんな条件でも対応できます。掲載物件業物（他社物件）だけど自社物件を優先に決めます。自社サイトに管理物件は 載せませんよ。だって管理物件は1番美味しい稼ぎ頭ですよ。自社で決めなきゃプロじゃないでしょう！。他社に抜かれる心配もありませんし」。

まさにプロの不動産会社様だ。