風は必ず吹く、波は必ず来る

【風は必ず吹く、波は必ずやって来る】

風が吹かなければ凧は上がらない。

波が来なければサーフィンはできない。

風は波は突然やって来るものだ。

それも大波や突風になって。

いつ来ても良いように、日頃からコツコツと準備をしておこう。

準備していなければ、あなたの凧は飛ばないし、サーフィンも出来ない。

大切なことは「風は波は必ずやって来るもの」と信じることだ。

今日からあなたのお店が変わる

【今日からあなたのお店が変わる】
自社サイトの物件は１件１件、愛と情熱を持って丹精込めて掲載しましょう。

「おたくのソフトは１物件何分で入力できますか？」と言う質問する方がいます。

ドリームX（賃貸版）、アイドリーム（売買版）は１物件２〜３分で入力できるほどシンプルにできています。
しかし、それは数で勝負するポータルサイトのやり方です。
反響や来店にはならないでしょう。

自社サイトの物件登録は大家さんの大切な宝物を１件１件、丹精込めて大切に快適にご利用いただく入居者に向けて特長や短所をたくさんの画像とコメントでブランド化していくものなのです。

だから、1物件に30分、1時間、いやそれ以上掛けて伝えましょう。

そして、同様にブログなどのSNSを使って情報拡散してみて下さい。
今でもそのやり方で反響を増やす会社が増えています。
ポータルサイト以上の効果があります。
消費者が意図するキーワードで検索されます。

いつしか、あなたのお店に大家さんと入居者がワンサカ押し寄せてきます。

ぜひ今日から実践してみましょう。

情報をしっかり伝えて大家さんと入居者の架け橋となりましょう。

４年連続売上記録更新中

吉野不動産（宮崎県高鍋町、新富町）。

それほど、物件掲載数（70~80件）も多くない、ポータルサイトも利用していない、不動産FCに加盟している訳でもない。
なぜ？ 毎年、売上を更新できるのでしょうか？。

理由はほぼ毎日実践している『物件確認』です。

吉野店長は5年前にドリームXを導入する際に「ネット不動産成功の要因は物件確認と写真」と理解してスタートしました。

ドリームX成功会社が週１の物件確認に対して
吉野不動産様は定休日以外ほぼ毎日の物件確認を実践しました。

最初は従業員と同業者から嫌がられたそうですが、
反響と来店の増加に伴い従業員と同業者も協力的になって行ったそうです。

吉野不動産様を取り巻く環境は必ずしも恵まれている訳ではありません。
数年前には地元にある大学移転に伴い、
入居者が大幅に減少し空室が増えるなど苦労もありました。

そんな逆風を順風に変えて確実に成長に繋がったのが『物件確認』です。

「吉野不動産のホームページ掲載物件は必ずある」が反響、来店、成約アップになっています。

数から質の時代です。
物件確認で反響を増やしましょう。

消費者が持つ不動産情報の不信は「終了物件や内見出来ない物件が掲載されている」ことにあります。
毎日の物件確認の励行で、不信は信頼に変わります。

私たちは10年後、20年後も明るく信頼される不動産業界にする責任があります。
そのために、正確で安心な物件掲載を心掛けたいですね。

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熱い心を伝える

【熱い心を伝える】

おはようございます。
一気に寒くなりましたがワシは朝から熱く燃えています。

チョッと苦いコーヒー、熱いかけそば、渋い煎茶。
made myself です。

人に何かを伝える時は誰よりも熱い心が肝要なのじゃ。

不動産会社のコメントも同じです。
最近、ホームページ診断して感じました。

物件を見たこともない人が書いているコメントはキレイですが情熱がない、伝わらない。
ライターが書き直している出版本と同じ。

自分が見て感じたコトを自分の言葉と熱い心で伝えましょう。

消費者はあなたの熱い言葉に心を動かされるのです。

今日も笑顔で一日一生。
今日だけ頑張っていきましょう。

自分に合わない仕事

昨日は２〜３ヶ月毎に訪問する大学の就職課の担当者とお会いしました。

会社を辞めたり、転職がブームの昨今。
大学も卒業後３年以内の転職率の高さを憂慮していました。
退職理由が「仕事が自分に合わないから」が多いという。

コミュニケーション力が求められる現在、企業側も最初に営業や顧客訪問をさせますが、今ドキの若者は上司や先輩の同行がなければ行けないとのこと。
さらに勘違い甚だしい本人も「こんなことをするために大学まで行った訳じゃない」と思っているという。

自分に合う仕事を探していたら、一生働くことはできない。つまり、就いた仕事に自分を如何に合わせるしかないんですよ。と就職課担当者も言っていました。

振り返ってみると、私自身、転職して不動産業に携わったのが31歳。
転職を後悔して、自分自身を見付けるまで2~3年掛かり、その諦めから奮い立ち直り不動産の仕事が心底、面白いと感じたのが40歳を過ぎてから。
家族との生活がそうさせたように思います。

天職にたどり着くまで必要なのは辛抱と家族かも知れませんね。

笑顔と感謝で乗り越える

おはようございます。
空ひとつない雲に恵まれた東京練馬の朝です。

今日のiPad画、朝早く起きて秋桜（コスモス）を描いてみました。

昨日はお得意様２社様に笑顔と元気を振りまいてきました。

悩み多き社長様に１時間で悩み解消法をご伝授。
満面の笑顔になっていただきました。
運不運は心ひとつの置き所。
悩む社長様は魅力一杯ステキです。

悩んで眠れない社長様、お気軽にご連絡下さい。

今日も笑顔と感謝で一日一生。
ニコニコ前方45度を見て歩きましょう。

才能とは継続すること

おはようございます。
雨が降っていますが、心は熱く燃えています。

「Facebookをやっているけど、いつになっても商売にならない。だからもう止める」。と先日、お会いした社長様。
人同士が繋がって、応援し励まし支え合うのがFacebookだと思っているので「そうですね」とだけ言いました。
この考え方の違いはいかんともし難い。

こんなことを言われたからとうつむいているわけにはいかんでしょ！！。

と言うことで、今日も笑顔で元気を振りまきます。
よろしくお願いします。

少欲知足（欲を少なく足るを知る）

おはようございます。

歳のせいでしょうか？。
最近はいろんなことが起こっても悩んだり、思い煩うことが少なくなりました。

若い頃の失敗や挫折が今になって生きてきたと実感しています。

最近は我が子たちにも「若いうちに失敗や苦労をしなさい。
ゴールはズーッと先にある。
勉強より大切なモノがたくさんある」と言っています。

そして、自分自身は燃えるような新たなゴールが夏を過ぎてハッキリ見えてきました。
そしてそれに命を掛けています。

会社も若いスタッフが雨後の筍のようにグングン伸びています。
サポートが上手くできなくてもお客様に笑顔で精一杯接しています。
超一流のサポート会社を目指して。

無借金経営、人は辞めるものそれでも人を育てる、社内業務の平準化、超一流のサポート、少欲知足。

これからも失敗しても死ぬまでやり続けます。

「歳を重ねるほどに輝きを」。
今日も明るい笑顔で一日一生。
今日一日だけ精一杯頑張っていきましょう。
明日のことは明日にまかせましょう。デスね！。

企業の未来は人なり

おはようございます。

昨夜はお得意様と食事を楽しみました。

ジンジャーエール3杯で結構酔った気分になりました。

お互いも近況報告から次第に「企業の未来は人なり」に進展。

「何とかナビに100万円掛けても新卒採用できない。学校訪問の効果は？」。

実際に私が学校訪問して不動産会社で働きたい新卒者が多いこととを説明、

さらに学校訪問の効果と訪問手法をご伝授。


早速、ご本人が学校訪問することに。

零細企業は人材採用も社長の足です。

【求人情報（パート週３日以上）】

【求人情報（パート週３日以上）】
繁忙期に伴い不動産会社に勤務したい方
当社のお得意様の不動産会社勤務です。
１）勤務地：大阪市内
２）職種：不動産会社
３）勤務日時：水曜日を除く週３日以上（応談）
４）時間：１０時〜１７時（応談）
５）経験：不動産会社経験者優遇
６）業務内容：パソコン登録、写真撮影、写真編集、電話応対
７）登録業務：ドリームX、アイドリーム、athome
８）撮影業務：カメラ貸与、写真編集はPicasaで編集（簡単です）
９）電話応対：物件確認（週２回）、電話受付取次ぎ
１０）時給：900円以上 交通費月額１万円まで
詳しくは面接で

Facebookページのメッセージまたは私の携帯にご連絡下さい。080-5517-8564

空室率３０％時代へ

大家さんの集まりに参加すると

積極的に空室対策に取り組む大家さんと

すべて不動産会社まかせの大家さんがいる。


少子高齢化と新築物件供給で明らかにバランスが崩れています。

まもなく総務省から居住用住宅数と世帯数の数字、つまり空室率が発表されます。


５年前が１５％でしたので、恐らく１８〜２０％になると予想されます。


しかし、これはあくまでも全国平均です。

首都圏と地方では空室率の開きは倍以上だと思います。


そして、５〜６年前にもう２度と訪れないといわれた住宅供給不況。

しかしどうでしょう？。アベノミクスで建設ラッシュです。

あと５年後は余程のことが無い限り、空室率は３０％に迫るでしょう。


どうしたらいいのか？。

私にもよく分かりませんが。

大家さん、まずは今の管理会社様にご相談してください。

そして自ら複数の不動産会社訪問することも大切かも知れません。

何でもできる＝何もできない

今朝のTVビジネス番組で「新宿伊勢丹の復活」を取り上げていた。

売上が低迷していた新宿伊勢丹は９０億円を投資して店舗をリニューアルしました。
そして陳列商品を１２％カットしたそうです。
結果、売上が１０％アップを継続していると言っていた。

もはや、何でもある百貨店デパートでさえ顧客は振り向かなくなっている。

つまり「何でもできるは何もできない」時代をデパートが率先して専門店を目指しているのです。

不動産会社もそれに早く気付いたら生き延びることができます。

運不運は心一つの置きどころ

おはようございます。
爽やかな朝ですね。
写真はカバー写真にもなっている先日描いた黄金の稲穂です。
iPhoneで撮った後に見ながらiPadで描きました。

日々の忙しさ喧騒の中でふと立ち止まって見た実りとたくましさ美しさに感動しました。

運不運は心一つの置きどころ。
次々と押し寄せる事態を運と感じるか不運と重苦しく受け止めるかでその人の人生が決まる。
そういうことがやっと理解できるようになりました。
歳を重ねることは素晴らしいことですね。

今日も笑顔で一日一生。
今日から新しい人生をスタートさせましょう。
そして今日一日だけ頑張りましょう。

夕方のサーティワンがイイですね

昨日はお得意様訪問２社しました。

約束の時間より３０分以上早く着いたので一服しようとタリーズコーヒーへいざという時。

なんとお隣にサーティワンアイス。それもダブルアイスで300円。
入るしかありません。

チョコレートとナッツのアイスを受取りガラガラの席を陣取り食べていると。

女子高生の集団が次々と店内に。
あっという間にハーレム状態に。

若い女子高生に囲まれて楽しいひと時でした。

夕方のサーティワンはイイですね。

笑顔で一日一生

【笑顔で一日一生】
おはようございます。
台風一過で爽やかな週明けの朝です。
写真は昨日のiPad画の谷川岳です。今夏に家族旅行で行きました。

起きてもいない出来事やいつ起こるか分からない心配や不安、私の経験から悩み事、心配事の9割は起こりません。

なぜ起こるのか、それは「未だ起こってもいない先のことを考え過ぎる」からです。
明日や未来はどうなるか誰にも分かりません。
それなら一日一生、今日だけに命を懸けてみませんか？。

今日から「一日一生」のココロでいきましょう。
そして、笑顔も忘れずに。

物件数地域１番店＝不人気物件が多い店

近頃のお客様の生の声。
最近、私が接客していてお客様が口々に言うことがあります。
「物件数が多いサイトは決まりの悪い物件が多い不動産会社」と見ていることです。

えっ？と驚かれるかもしれませんが、これが最新のお客様の声です。

物件掲載数をウリにしている不動産会社、不動産サイトは、いつまでも決まらない不人気物件が多い会社、サイトというレッテルを貼っているということです。これには私もショックでした。

でも最近、「エリアや物件数を減らして写真やコメントを増やした途端、突然反響が増えた」と云う声をよく耳にします。

つまり「不人気なサイト」とは？
１）既に終了して紹介できない物件が掲載されている
２）重複している物件が掲載されている
３）写真やコメントが少ない
４）格安から高級まであらゆる物件の掲載している。
５）顧客ニーズに合わない、ニーズの変化に対応しない物件が掲載されている。

目指すは、物件数地域ナンバーワンではなくて、それぞれのお店規模に見合う
１）反響数
２）お客様来店数
３）成約数
を増やすことです。

それを実現するためには「営業エリアの顧客のニーズ、動向を検証して、質の高い物件を掲載する」ことです。
質の高い物件の基になる顧客ニーズ、顧客動向のデータは『物件確認』で得られます。

時代がこれからも目まぐるしく変化することは間違いありません。
更にこれから先はどう変化するか今は分かりません。
少なくとも街の不動産会社様はポータルサイト（百貨店）のように物件数をたくさん掲載する時代ではないことは明らかなようです。
街の不動産店は品数の百貨店やスーパーマーケットより顧客嗜好、ニーズの変化に即応できる専門店やコンビニエンスストアを目指すのが良いのではないでしょうか？。

質にこだわることで生き残る、やがて勝ち残るという１歩１歩階段を上ることが大切です。

決して焦ってはいけませぞ！！。

仮説検証型物件登録

自社サイトの物件登録に基準を設けて反響や来店客を増やす不動産会社様が増えています。

「空室は片っ端から入力する」雑貨店形式の物件登録には写真撮影や物件確認作業などのメンテナンスに限界があります。

そこで下記のような効率的で効果が高い「仮説検証型物件登録」をオススメします。
１）物件確認やアクセス解析データを元に仮説を立てて、登録する物件を決定します。
２）仮説に基づき物件を入力して発信を続けます。定期的
（毎週）に物件確認も行います。
３）自社サイトのアクセスデータと物件確認のデータを地域、間取、家賃別に集計します。
（とても簡単です。数分で完成、5月15日の勉強会でお教えします）
４）仮説と検証結果を比較します。

上記１）から４）までを何度も繰り返すのです。
そして自社サイトを最適化をします。

物件確認データはあなたの会社の集客力に最重要なデータなのです。

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宮崎県の不動産会社様が繁忙期過去最高の成約と売上を達成

【宮崎県の不動産会社様が過去最高の成約と売上を達成】
導入６年最高記録更新中
一昨日、宮崎県日向市のERA大成不動産の松浦部長から携帯に連絡がありました。
「お陰様で今年の１〜３月は過去最高の成約と売上を更新しました。２月以降、連日の来店と成約ラッシュとなりました」。

大成不動産様の３月のアクセス推移のグラフをご覧下さい。
青線は重複のない純粋な閲覧人数、赤線は閲覧回数です。
実は１月中旬にアクセスが多い（日ユニークアクセス２００人）のに反響と来店が少ないとご相談がございました。
今までのデータによると繁忙期は反響と来店はアクセスが増えてから１０日〜２週間後にやってきます。
「お客様はそこまでやって来ている。今しばらくの辛抱です。これまで通りのやり方を継続して下さい」とお伝えしました。

ドリームXを導入して６年目。
松浦部長は毎年１回、ドリームXの完全マスターの受講で東京に出張します。
「ドリームXの操作方法もお客様の動きも分かり切っているようで、毎回新しい発見があります。ネット集客は奥が深い」と部長は言います。

人口６万４千人、２万５千世帯の地方都市の日向市でこれだけのアクセスを集めています。恐らく今は日向市では地域１番店かも知れません。

「ドリームXを導入した６年前は日向市の不動産会社の中で１０位にも入っていなかったと思う。毎月アクセスをしっかり分析して登録物件を精査しています。さらにFacebookとドリームXが連動を始めて１年半、大家さんが次々と募集依頼にやって来ます。宮崎県でこんなに多くの大家さんがFacebookをやっているとは思いませんでした。Facebookで大家さんを囲い込み、自社ホームページで入居者を決める。広告費が全然掛けていない。これからもっとスゴいことになりそうだ」と松浦社長は自信を口にします。

ERA大成不動産様

日頃から時間を掛けてコツコツ努力と分析力と時間がこれまでの結果です。
全国の大家さん、不動産会社の皆様。時代はは大きく変わっています。

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30分で数件の外観写真を撮影するテクニック

もし。お客様のご来店が突然キャンセルになって30分の空白時間が発生しました。
天気は快晴、絶好の物件写真撮影日和です。
あなたならどうしますか？。サボる？。それもナイスです。

そんなあなたにドリームXからステキなプレゼントがあります。
それは入力済み物件から
１）ある地域を限定して（例：本町１丁目など）
２）「外観」写真が「ない」物件を
探し出す機能です。

画像のように物件入力画面の検索項目「リソース」で
３）「外観」が「ない」→「検索」
４）「住所」で「本町１」→「検索」
で絞り込んでみて下さい。
ホラ。本町１丁目で外観がない物件だけリストされました。

これなら物件までの距離もありますが30分で数件の外観写真を撮影ができます。
ドリームXは不動産会社にとても優しいネット集客支援システムです。
だって、現役の不動産会社と導入会社様のアイデアで開発されていますので。
ぜひ、あなたの会社の業務効率化にお役立て下さい。
ご興味がございましたら、メッセージでも結構です。
お気軽にお問い合わせ下さい。
ドリームXのご紹介

大家さんと入居者のエージェント

【大家さんと入居者のエージェント】
今日は都心から離れた大地主が多い地域の不動産会社様を訪問しました。

「昔は銀行から返済を迫られると現金で完済する大家さんが多かったけど、最近は空室が増えると返済に苦しむサラリーマン大家さんが増えている」と語っていました。

最近は経営破綻するサラリーマン大家さんが増えているそうです。
不動産会社は大家さんと入居者のエージェントとしての役割が強く求められる時代になりました。