自社サイト「ネット集客地域１番店戦略」です。
私は立場上、多くの不動産会社の経営者とお会いする機会がございます。
また多くの中小零細店の店長様からご相談もございます。
代表者ひとりの会社様、夫婦２人の会社様、総勢５名の会社様など様々です。
それぞれの社長様、店長様が口を揃えて云うことが
「近隣でライバルはＡ社だ。Ａ社に負けたくない」と云います。
よくよく聞いてみるとＡ社は総勢１０名の地元では大手の不動産会社だったりします。
果たして、Ａ社は目標とするライバルと言えるかどうかということです。
看板や豊富な管理物件を持つの知名度、ポータルサイト等に使う豊富な資金力、営業力。
どれ一つとっても、いきなり正面から戦う相手ではありません。
「灯台もと暗し」と云いますか大手には大手の弱点や隙間があります。
先ずは大手が狙わない隙間を見つけ出し時間を掛けて実力を付けるのです。
絶対焦らないことです。そのために借金やリース残高を増やすことは破滅に繋がります。
夫婦２人の不動産店が直接来店、電話、メールが月に１００件のあったとしたら対応できるでしょうか？。
夫婦２人の会社の目標値は直接来店、電話、メールが月に２５件で、ご案内が１５件、成約が７〜８件でしょう。
代表者ひとりの会社様なら反響１５件→案内８件→成約５件でしょう。
総勢５名なら反響１００件、案内７０件、成約５０件でしょう。
慌てて、いきなり従業員を３名増やして経営が順調にいくでしょうか？。
従業員の育成経験の少ない社長や店長は従業員が増えた瞬間から、
新たな悩みを抱え経営や営業どころではなくなるでしょう。
会社は年月の中で数年間に市場の拡大、縮小のサイクルの中で推移しながら成長を目指すものだと考えます。
時間を掛けて人と会社を育てて行く事が大切なのです。
営業戦略ではそれぞれの規模の会社は先ず同等の会社に勝ち、徐々に体制を確立しながら
少しずつスタッフを増やし、更に同等規模の会社に勝ち続けることで、
やがて１０名のＡ社と１対１で局地戦で戦う権利を得るのです。
そのためには５年、１０年の時間を要する場合もあります。
代表者がひとりで開業するお店には「ひとりのネット集客地域１番店戦略」があります。
夫婦２人のお店には「夫婦２人のネット集客地域１番店戦略」があります。
従業員５名の会社には「５名のネット集客地域１番店戦略」があるのです。
当然、従業員１０人の会社の営業戦略とは当然違います。
先ずは自社の戦闘能力を認識しコツコツと日々の仕事を真摯にこなして、
会社の規模にあったネット集客地域１番店戦略を目指して下さい。
それと従業員を増やして大きな会社になることが必ずしも地域１番店ではないと思います。
