成約にならない反響なんて

【成約にならない反響なんて】

先日、ある不動産会社の社長様をおハナシをしました。
「中野さん、インターネットのお客様は条件が厳しくて面倒ですね〜」。

「ネット客は面倒だ」と云う同業者が近隣に多いならチャンスです。
反響は来店や案内につながり成約に至るまでの第一歩です。
反響 →来店 →接客 →案内（内見）→申込 →審査 →重説契約 →入金と続きます。
不動産営業の反響と言うのは「空室確認」「質問」「来店や内見の予約」です。

不動産営業は他のネットショッピングと違い、現地確認や内見せずに決まることはありません。
接客、案内と言ったアナログ的な営業力が成約を増やすのです。
そのためにも『とにかく反響を増やして』下さい。