才能とは継続すること

おはようございます。
雨が降っていますが、心は熱く燃えています。

「Facebookをやっているけど、いつになっても商売にならない。だからもう止める」。と先日、お会いした社長様。
人同士が繋がって、応援し励まし支え合うのがFacebookだと思っているので「そうですね」とだけ言いました。
この考え方の違いはいかんともし難い。

こんなことを言われたからとうつむいているわけにはいかんでしょ！！。

と言うことで、今日も笑顔で元気を振りまきます。
よろしくお願いします。

少欲知足（欲を少なく足るを知る）

おはようございます。

歳のせいでしょうか？。
最近はいろんなことが起こっても悩んだり、思い煩うことが少なくなりました。

若い頃の失敗や挫折が今になって生きてきたと実感しています。

最近は我が子たちにも「若いうちに失敗や苦労をしなさい。
ゴールはズーッと先にある。
勉強より大切なモノがたくさんある」と言っています。

そして、自分自身は燃えるような新たなゴールが夏を過ぎてハッキリ見えてきました。
そしてそれに命を掛けています。

会社も若いスタッフが雨後の筍のようにグングン伸びています。
サポートが上手くできなくてもお客様に笑顔で精一杯接しています。
超一流のサポート会社を目指して。

無借金経営、人は辞めるものそれでも人を育てる、社内業務の平準化、超一流のサポート、少欲知足。

これからも失敗しても死ぬまでやり続けます。

「歳を重ねるほどに輝きを」。
今日も明るい笑顔で一日一生。
今日一日だけ精一杯頑張っていきましょう。
明日のことは明日にまかせましょう。デスね！。

企業の未来は人なり

おはようございます。

昨夜はお得意様と食事を楽しみました。

ジンジャーエール3杯で結構酔った気分になりました。

お互いも近況報告から次第に「企業の未来は人なり」に進展。

「何とかナビに100万円掛けても新卒採用できない。学校訪問の効果は？」。

実際に私が学校訪問して不動産会社で働きたい新卒者が多いこととを説明、

さらに学校訪問の効果と訪問手法をご伝授。


早速、ご本人が学校訪問することに。

零細企業は人材採用も社長の足です。

【求人情報（パート週３日以上）】

【求人情報（パート週３日以上）】
繁忙期に伴い不動産会社に勤務したい方
当社のお得意様の不動産会社勤務です。
１）勤務地：大阪市内
２）職種：不動産会社
３）勤務日時：水曜日を除く週３日以上（応談）
４）時間：１０時〜１７時（応談）
５）経験：不動産会社経験者優遇
６）業務内容：パソコン登録、写真撮影、写真編集、電話応対
７）登録業務：ドリームX、アイドリーム、athome
８）撮影業務：カメラ貸与、写真編集はPicasaで編集（簡単です）
９）電話応対：物件確認（週２回）、電話受付取次ぎ
１０）時給：900円以上 交通費月額１万円まで
詳しくは面接で

Facebookページのメッセージまたは私の携帯にご連絡下さい。080-5517-8564

空室率３０％時代へ

大家さんの集まりに参加すると

積極的に空室対策に取り組む大家さんと

すべて不動産会社まかせの大家さんがいる。


少子高齢化と新築物件供給で明らかにバランスが崩れています。

まもなく総務省から居住用住宅数と世帯数の数字、つまり空室率が発表されます。


５年前が１５％でしたので、恐らく１８〜２０％になると予想されます。


しかし、これはあくまでも全国平均です。

首都圏と地方では空室率の開きは倍以上だと思います。


そして、５〜６年前にもう２度と訪れないといわれた住宅供給不況。

しかしどうでしょう？。アベノミクスで建設ラッシュです。

あと５年後は余程のことが無い限り、空室率は３０％に迫るでしょう。


どうしたらいいのか？。

私にもよく分かりませんが。

大家さん、まずは今の管理会社様にご相談してください。

そして自ら複数の不動産会社訪問することも大切かも知れません。

何でもできる＝何もできない

今朝のTVビジネス番組で「新宿伊勢丹の復活」を取り上げていた。

売上が低迷していた新宿伊勢丹は９０億円を投資して店舗をリニューアルしました。
そして陳列商品を１２％カットしたそうです。
結果、売上が１０％アップを継続していると言っていた。

もはや、何でもある百貨店デパートでさえ顧客は振り向かなくなっている。

つまり「何でもできるは何もできない」時代をデパートが率先して専門店を目指しているのです。

不動産会社もそれに早く気付いたら生き延びることができます。

運不運は心一つの置きどころ

おはようございます。
爽やかな朝ですね。
写真はカバー写真にもなっている先日描いた黄金の稲穂です。
iPhoneで撮った後に見ながらiPadで描きました。

日々の忙しさ喧騒の中でふと立ち止まって見た実りとたくましさ美しさに感動しました。

運不運は心一つの置きどころ。
次々と押し寄せる事態を運と感じるか不運と重苦しく受け止めるかでその人の人生が決まる。
そういうことがやっと理解できるようになりました。
歳を重ねることは素晴らしいことですね。

今日も笑顔で一日一生。
今日から新しい人生をスタートさせましょう。
そして今日一日だけ頑張りましょう。

夕方のサーティワンがイイですね

昨日はお得意様訪問２社しました。

約束の時間より３０分以上早く着いたので一服しようとタリーズコーヒーへいざという時。

なんとお隣にサーティワンアイス。それもダブルアイスで300円。
入るしかありません。

チョコレートとナッツのアイスを受取りガラガラの席を陣取り食べていると。

女子高生の集団が次々と店内に。
あっという間にハーレム状態に。

若い女子高生に囲まれて楽しいひと時でした。

夕方のサーティワンはイイですね。

笑顔で一日一生

【笑顔で一日一生】
おはようございます。
台風一過で爽やかな週明けの朝です。
写真は昨日のiPad画の谷川岳です。今夏に家族旅行で行きました。

起きてもいない出来事やいつ起こるか分からない心配や不安、私の経験から悩み事、心配事の9割は起こりません。

なぜ起こるのか、それは「未だ起こってもいない先のことを考え過ぎる」からです。
明日や未来はどうなるか誰にも分かりません。
それなら一日一生、今日だけに命を懸けてみませんか？。

今日から「一日一生」のココロでいきましょう。
そして、笑顔も忘れずに。

物件数地域１番店＝不人気物件が多い店

近頃のお客様の生の声。
最近、私が接客していてお客様が口々に言うことがあります。
「物件数が多いサイトは決まりの悪い物件が多い不動産会社」と見ていることです。

えっ？と驚かれるかもしれませんが、これが最新のお客様の声です。

物件掲載数をウリにしている不動産会社、不動産サイトは、いつまでも決まらない不人気物件が多い会社、サイトというレッテルを貼っているということです。これには私もショックでした。

でも最近、「エリアや物件数を減らして写真やコメントを増やした途端、突然反響が増えた」と云う声をよく耳にします。

つまり「不人気なサイト」とは？
１）既に終了して紹介できない物件が掲載されている
２）重複している物件が掲載されている
３）写真やコメントが少ない
４）格安から高級まであらゆる物件の掲載している。
５）顧客ニーズに合わない、ニーズの変化に対応しない物件が掲載されている。

目指すは、物件数地域ナンバーワンではなくて、それぞれのお店規模に見合う
１）反響数
２）お客様来店数
３）成約数
を増やすことです。

それを実現するためには「営業エリアの顧客のニーズ、動向を検証して、質の高い物件を掲載する」ことです。
質の高い物件の基になる顧客ニーズ、顧客動向のデータは『物件確認』で得られます。

時代がこれからも目まぐるしく変化することは間違いありません。
更にこれから先はどう変化するか今は分かりません。
少なくとも街の不動産会社様はポータルサイト（百貨店）のように物件数をたくさん掲載する時代ではないことは明らかなようです。
街の不動産店は品数の百貨店やスーパーマーケットより顧客嗜好、ニーズの変化に即応できる専門店やコンビニエンスストアを目指すのが良いのではないでしょうか？。

質にこだわることで生き残る、やがて勝ち残るという１歩１歩階段を上ることが大切です。

決して焦ってはいけませぞ！！。

仮説検証型物件登録

自社サイトの物件登録に基準を設けて反響や来店客を増やす不動産会社様が増えています。

「空室は片っ端から入力する」雑貨店形式の物件登録には写真撮影や物件確認作業などのメンテナンスに限界があります。

そこで下記のような効率的で効果が高い「仮説検証型物件登録」をオススメします。
１）物件確認やアクセス解析データを元に仮説を立てて、登録する物件を決定します。
２）仮説に基づき物件を入力して発信を続けます。定期的
（毎週）に物件確認も行います。
３）自社サイトのアクセスデータと物件確認のデータを地域、間取、家賃別に集計します。
（とても簡単です。数分で完成、5月15日の勉強会でお教えします）
４）仮説と検証結果を比較します。

上記１）から４）までを何度も繰り返すのです。
そして自社サイトを最適化をします。

物件確認データはあなたの会社の集客力に最重要なデータなのです。

個人Facebook

電子書籍「不動産ネット集客の教科書」
：iPhone版
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ネット集客システム（月額３万円）
：ドリームX（賃貸版）
：アイドリーム（売買版）

ドリームワンサイトポータル

宮崎県の不動産会社様が繁忙期過去最高の成約と売上を達成

【宮崎県の不動産会社様が過去最高の成約と売上を達成】
導入６年最高記録更新中
一昨日、宮崎県日向市のERA大成不動産の松浦部長から携帯に連絡がありました。
「お陰様で今年の１〜３月は過去最高の成約と売上を更新しました。２月以降、連日の来店と成約ラッシュとなりました」。

大成不動産様の３月のアクセス推移のグラフをご覧下さい。
青線は重複のない純粋な閲覧人数、赤線は閲覧回数です。
実は１月中旬にアクセスが多い（日ユニークアクセス２００人）のに反響と来店が少ないとご相談がございました。
今までのデータによると繁忙期は反響と来店はアクセスが増えてから１０日〜２週間後にやってきます。
「お客様はそこまでやって来ている。今しばらくの辛抱です。これまで通りのやり方を継続して下さい」とお伝えしました。

ドリームXを導入して６年目。
松浦部長は毎年１回、ドリームXの完全マスターの受講で東京に出張します。
「ドリームXの操作方法もお客様の動きも分かり切っているようで、毎回新しい発見があります。ネット集客は奥が深い」と部長は言います。

人口６万４千人、２万５千世帯の地方都市の日向市でこれだけのアクセスを集めています。恐らく今は日向市では地域１番店かも知れません。

「ドリームXを導入した６年前は日向市の不動産会社の中で１０位にも入っていなかったと思う。毎月アクセスをしっかり分析して登録物件を精査しています。さらにFacebookとドリームXが連動を始めて１年半、大家さんが次々と募集依頼にやって来ます。宮崎県でこんなに多くの大家さんがFacebookをやっているとは思いませんでした。Facebookで大家さんを囲い込み、自社ホームページで入居者を決める。広告費が全然掛けていない。これからもっとスゴいことになりそうだ」と松浦社長は自信を口にします。

ERA大成不動産様

日頃から時間を掛けてコツコツ努力と分析力と時間がこれまでの結果です。
全国の大家さん、不動産会社の皆様。時代はは大きく変わっています。

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30分で数件の外観写真を撮影するテクニック

もし。お客様のご来店が突然キャンセルになって30分の空白時間が発生しました。
天気は快晴、絶好の物件写真撮影日和です。
あなたならどうしますか？。サボる？。それもナイスです。

そんなあなたにドリームXからステキなプレゼントがあります。
それは入力済み物件から
１）ある地域を限定して（例：本町１丁目など）
２）「外観」写真が「ない」物件を
探し出す機能です。

画像のように物件入力画面の検索項目「リソース」で
３）「外観」が「ない」→「検索」
４）「住所」で「本町１」→「検索」
で絞り込んでみて下さい。
ホラ。本町１丁目で外観がない物件だけリストされました。

これなら物件までの距離もありますが30分で数件の外観写真を撮影ができます。
ドリームXは不動産会社にとても優しいネット集客支援システムです。
だって、現役の不動産会社と導入会社様のアイデアで開発されていますので。
ぜひ、あなたの会社の業務効率化にお役立て下さい。
ご興味がございましたら、メッセージでも結構です。
お気軽にお問い合わせ下さい。
ドリームXのご紹介

大家さんと入居者のエージェント

【大家さんと入居者のエージェント】
今日は都心から離れた大地主が多い地域の不動産会社様を訪問しました。

「昔は銀行から返済を迫られると現金で完済する大家さんが多かったけど、最近は空室が増えると返済に苦しむサラリーマン大家さんが増えている」と語っていました。

最近は経営破綻するサラリーマン大家さんが増えているそうです。
不動産会社は大家さんと入居者のエージェントとしての役割が強く求められる時代になりました。

空室１千万戸、空室率２割時代

【空室１千万戸、空室率2割時代】
空室が埋まらないと嘆く大家さん。
来店客が少なく大家さん離れに悩む老舗管理会社。

総世帯数 5千万 < 6千万 居住用住戸
平成25年、つまり今年
わが国の居住用住戸の約１千万戸、約2割が余っている計算になります。
そしてこの空室率は年々上昇しています。
人口（需要）が減少しているのに
住戸（供給）増え続ける。
空室が多いのは当たり前です。

好景気の後押しもあり今は賃貸、分譲とも建設は好調です。
新築ラッシュが続くと空室は増え続けます。

多くの不動産会社様を訪問して社長様や従業員とお会いしました。
近頃はたくさんの大家さんともお会いする機会があり、またFacebookでお友達になり意見交換や大家さんが主催するセミナーにも数多く顔を出すようになりました。

賃貸居住者と大家さん。
厳しい状況は居住者より一見お金持ちと思われている大家さんかも知れませんね。
そして、今は満室経営の大家さんもやがては・・。

今こそ、大家さんと不動産会社が同じ方向を向く時です。
大家さんと入居者、売主と買主との良好な関係を作る役目が不動産会社ですから。

空室でお困りの大家さん。
集客でお困りの不動産会社様。
今こそ協力しましょう。

良好な関係を築き上げ理解して信頼を深めるためにもお互いが積極的にお会いして意見交換が必要です。
明るい日本の不動産業界を築きたいと願います。

1駅50物件からはじめよう（6ヶ月間）

ある会社様から自社サイト活用方法のご相談がありましたのでご提案しました。
あなたの会社でもいかがですか？。
これなら継続できるでしょう。
半年後はかなり反響があるはずです。
貴社サイトに質とストーリーがあればお客様はお問合せします。

■基本登録
取扱駅またはエリア　1駅（１エリア・自社周辺がベスト）
掲載数　50物件（シングルかファミリー限定）

■物件詳細
写真枚数　１物件30枚（外観5枚、内観20枚、周辺環境5枚）
コメント　700字（物件の長所、短所、近隣環境など）
間取図はカラーで再作成（できれば寸法入り）

■SNS転送
ブログ（10サイト以上）
YouTube（スライドショー・詳細物件へリンク）
Facebookページ（個人FB厳禁）

■週間必須業務
物件確認（毎週金曜日・繁忙期は週２回以上）
物件確認データ集計（駅・間取・家賃帯）

■7ヶ月以降12ヶ月の目標
掲載数　100物件に増量（残りのシングルかファミリータイプ選択）

■１年後の目標
取扱駅またはエリア　２駅（２エリア）
掲載数　200〜300物件

先ずは足元をしっかり固めて、将来へ向けて階段を登りましょう。
人生はマラソンレースです。
小さくてコツコツ頑張る街の不動産会社様を応援しています。
焦らず慌てず諦めずいきましょう。

誰にでも応援シェアできるFacebookは私たちにとって魔法のツールです。
まずは人を励ますこと応援することから始めよう。

賃貸不動産店の１日（金曜日）

【賃貸専門店の金曜日】
AM09:00
出社、清掃、朝一でパソコンのスイッチON。メールチェック送受信。

AM09:30
朝礼

AM10:00
店内営業開始。
ドリームXを立上げ「毎日の更新」でホームページの日付を今日に。

AM10:10
物件確認の金曜日。物件確認シートをプリントして
今日は300物件、200社だ。4人で手分けすれば30分で終わる。
楽チンだ。

AM10:30
スタッフで物件確認シートを手分けして管理会社へ物確開始。
店長から「ご紹介可能物件をFAXで頂くように御用聞きを忘れずにね」と念押しあり。

AM11:00
物件確認が終わったら成約済み物件をドリームXで「部屋止め」処理。
この時期は、家賃の値下げ変更も多いので修正変更処理も忘れずに。

AM11:30
店長は夜の営業会議資料を作成する。内容は
今回の「部屋止め」物件を「駅」「間取」「家賃帯」で集計と
1年前とそれ以前の「物件確認」データを分析して、
顧客動向やホームページ入力物件の優先順位を決め、
営業会議で全スタッフと共有するために作成する。

PM00:15
昼食だ。今日は松屋の牛丼の大盛りとサラダだ。ワンコインだ。
お徳だ。

PM01:30
昼食後、数日前から天気予報を見て予定していた「物件撮影」に出掛ける。
デジカメのバッテリー、SDカードはチェックしたぞ。GO！！。
室内写真は広角レンズを使って、膝まづいて子供や女性目線で撮影だ。
デジカメなのだから、とにかく脇を閉めて手ブレを抑えてバチバチ撮ろう。
なんかプロカメラマンになった気分だ。
部屋を出る時は、戸締りをしてブレーカーを落とすのを忘れないことだよ。

PM03:30
写真撮影が終了したら、帰社して写真をドリームXに取込む。
自動サイズ縮小機能があり複数画像の取込もできるので楽チンです。

PM04:30
新着物件入力。今日は新規1物件、部屋止め復活が３物件だ。
入力物件はワンタッチで10個のブログ、YouTube、Facebookへも転送完了。
これで複数キーワードや物件名、会社名などのSEO対策も万全。
入力物件は店長が今回、過去の物件確認データで決めてくれている。
店長の「目利き」が反響・来店を左右する。

PM05:30
週末のお客様へのご案内確認の電話連絡とお問合せのお客様へご来店を促す営業電話をします。
デジタル時代でも声によるアナログの電話が一番なのですよ。
「あなたで決めたい」と言われるのが不動産営業の醍醐味です。

PM06:00
店内営業終了。

PM06:30
営業会議
週末の予約状況や来店予測、来店催促の確認等。
現在の営業結果と営業目標と対策。
物件確認データによる、顧客動向と予測を全社で共有して1時間で終了した。

あるドリームX導入会社の最も忙しい金曜日の一日です。
この他に、電話や接客、ご案内、大家さん営業などもございます。
不動産会社で働くことはとてもステキなお仕事ですね。
ご参考までに。

クチコミブランディング

なぜ？、あの小さなお店にあんなに客がやって来るのか？
それはクチコミブランディングです。

都心の駅から歩いて10分。
母親が社長、売買担当の息子と賃貸担当の娘の３人の会社。
自社サイトをスタートして９ヶ月。
売買の成約が月に1〜2件。
賃貸仲介が月に3〜5組。
来客、成約は毎月増え続けています。

使っているのは、
自社サイトとSNS（Facebook、複数ブログ、YouTube）のみ。
「今年になってFacebookを見たと云うお客様が増えている。ジワジワと広がっているのが分かります」と言う。

ポータルサイトなどの広告を使う予定はないと言い切る社長様。
SNSは即効性は乏しいですが、時間の経過と共に飛躍的に拡大します。

SNSは「クチコミブランディング」です。
クチコミがあなたの会社やお店の知名度を高めてくれます。
お金を掛けなくても、マスコミに登場しなくても。

目先も大切です、でも数年後輝いているために。
さぁ〜、SNSを使って情報発信して、会社・お店をブランディングしませんか？。
いつからやりますか？。今でしょ！。

スタバ大好き！！

スターバックスが好きです。
チョッと高いコーヒー。
注文してから移動して２〜３分待って受け取る
この待ち時間がたまらなくイイのだ。
流れる音楽もイイ。
大声で会話する人も少ない。
紙カップが多いせいか、ガチャガチャ音が感じられない。
この時間が好きです。
私がスタバを好きな理由です。
スタバ大好き！！。

※ 写真はスタバではありませんが・・。

今こそ風をつかもう、波に乗ろう

昨年秋以降、不動産業界は活気に溢れています。
一人社長や夫婦で営業する零細店も元気です。

理由は？
１）自社でネット集客ができるようになった。
２）消費者が不動産各社サイトの優劣を見極めてきた。
３）検索キーワードの主役は「物件名」「会社名」。
４）大家さん、売主が自立してきた。

※ お客様や大家さんは突然やってきます。
お店が不在になる時は店先に携帯番号を貼り出して下さい。
貴社サイトにも記載して下さい。
チャンスを逃がさないで下さい。

「風は必ず吹いてくる」
「波は必ずやってくる」
と昨年秋から言い続けてきましたが
今、その時です。

この風をつかんで下さい。波に乗って下さい。
決して逃さないで下さい。

どうしても、乗れない方はご連絡下さい。
中野携帯：080-5517-8564

・FBページ
http://on.fb.me/hd8skT

・不動産ネット集客の教科書
iPhone版：http://bit.ly/OqTnl6
Android版：http://bit.ly/LHNc90

・ネット集客システム（月額３万円）
ドリームX（賃貸版）：http://bit.ly/zBNDny
アイドリーム（売買版）：http://bit.ly/GPOQTU

・筆者「忠左衛門の写真集」
http://bit.ly/YWcTcJ