ネット上に広告看板を（１）

【ネット上に広告看板を】
自社サイトで物件情報を「いかに見てもらえるか」で常に悩んできました。

駅で電車を待っている時、周囲を見渡すと学習塾やクリニック、不動産会社の看板が目に入ってきます。

歩道を歩いていても、電柱や建物に看板がだらけです。

普段は気にならない看板でも、知らない街で食事をしたいとかコーヒーを飲みたい時に役に立つ看板。

所有者にそれなりの広告費を払って設置しているはずです。

どうしたら、お金を掛けずに自社サイトや掲載物件を告知したいと悩んだ私は「そうだ、ネット上に看板を置こう。そのネット上の看板から自社サイトへ誘導しよう」と思いつきました。

続きは次回。

地域の賃貸物件の20%をデータベース化せよ

【地域の賃貸物件の20%をデータベース化せよ】
『増える空室に対して減る入居者』にありながら年々成約と売上を伸ばす会社がある。

今年1年でドリームX、アイドリーム導入会社を含めて全国千社以上の不動産会社を訪問しました。

ほとんどの会社は「空室が出たら行動開始」でした。
つまり、自社で物件のデータベースを作っていないため空室が出る度に物件入力、写真撮影が始まる状態です。

年々、売上を伸ばしている会社は地域の賃貸物件をデータベース化していました。
１）取扱地域の20%の物件をデータベース化しておき、
２）その中からその時期の人気の高い空室100物件を
３）自社サイトに掲載して
４）ネット集客地域1番店になっている。

『自社サイトを会社の中心』に置いた経営をしていました。

まずは地域の物件データベース20%を目指しましょう。

自社サイトは全員参加でー特定の人に任せてはいけない

【自社サイトは全員参加でー特定の人に任せてはいけない】
九州から関西とデモとお得意様訪問しています。
昨日訪問したお得意様3社様はポータルサイトを一切利用せずに自社サイトだけでネット集客していました。

「管理物件は自社で決める」と言う強い信念で業者間流通のアットホームさえも「使っていません」でした。

3社が共通していたことは
１）全員でサイト運営をしていることでした。
２）物件入力
３）写真撮影
４）コメント入力
５）物件確認
６）社長報告と確認（社長に掲載物件のURLを毎日メールして内容を確認してもらう）
７）大家さん訪問（掲載物件の内容報告と確認のため印刷してお届けしている）。
８）会社は自社サイトが中心になって機能している

のです。

「当社は自社ホームページで5期連続して成約数と手数料収入を増やしています。事務員さんを含め全員がドリームXを使えます。営業会議で掲載物件を全員で確認します。もちろん私も毎日確認しています。どこよりも自社サイト運営は負けていないつもりです。この自社サイト全員参加こそが当社の生命線です。不動産業者は人の入れ替わりが激しく、ホームページ運営を任せていた人が退職した瞬間、即死状態になってしまう。だからいつどんなことがあっても困らないように全員参加なんです。だってドリームXは画像はまとめて取り込める、自動的にリサイズまでしてくれるので操作は簡単ですから入社間もない年配の女性事務員でもすぐに使えるようになります」と宮崎県日向市の大成不動産松浦社長とはおっしゃっていました。

お客様に聞いてみるー答えはお客様が持っている

【お客様に聞いてみるー答えはお客様が持っている】
おはようございます。
「来店されたお客様様に検索キーワードを聞いてみるとほとんどが『物件名』か『会社名』でした。
何年か前は『地名 不動産』や『駅名 賃貸』で上位表示されないと自社サイトはダメと言われてたけど、時代が変わった」と昨日お会いしたドリームX導入会社の店長様が言っていました。

この会社様、ドリームXを導入して5年。年々、反響と成約を増やして過去の記録を塗り替えているそうです。

地域にある賃貸物件の約6割をドリームXに登録済みで、過去の成約実績やアクセス解析のデータを分析して常に人気ありそうな100物件位を掲載しているそうです。
余り多く載せると「悪い物件が多い会社」と思われ逆効果ですねと言う。

「周辺の不動産会社は物件確認もせずに、ただ載せっ放しなので、結局お客さんはウチにやって来るんですよ。
近隣の同業者がウチの引き立て役になっている」と。

店長様に好調の理由をお聞きすると
１）物件の蓄積
２）物件確認
３）アクセス解析
４）写真
と店長様は高笑いしていました。

新しい朝

新しい朝です。
人生は今日がはじまり、昨日まではリハーサル。
今日も笑顔でお過ごしください。

大家さん思考

昨日 12:08 ·
【大家さん思考】
関西からドリームX操作指導に上京された不動産会社の社長様は賃貸マンションの大家さんでもあります。
20年前に当時築10年の2Kタイプ26部屋、入居率9割の賃貸マンションをご購入されました。

購入10年位から年5%の割合で増える空室と家賃滞納者に困り果て従来の返済しながらも空室が発生するたびに新たに借入をして1LDKへリノベーションしました。

驚くことに、空室募集の段階から新婚さんや大企業の法人契約で空室に悩むことがなくなったそうです。

今では全室のリノベーションが完了して、常にほぼ満室状態だそうです。

「一時は売却も考えたが返済が多く、それもできずに借金と返済年数を増やしただけで喜んでいるのは銀行と建築屋さん。大家は大変ですよ」と大声で笑う社長様でした。

ドリームX完全マスター（操作指導）

関西から導入会社の社長様がドリームXの完全マスター（操作指導）に上京されましたので、江戸前？の寿司をご一緒しました。

最近は社長様が先頭に立ってネット集客に取り組んでいます。
「パソコンは苦手」と言っていられない。かと言ってパートさんやオペレーターさんを雇っても物件を見ていない、接客はできないは通用しない時代ですから。

先ずは社長が先導するというのは素晴らしいことです。

明日も満面の笑顔で頑張っていきましょう。

主役はスタッフ

【主役はスタッフ】
自社サイトの運用のご相談で不動産会社様を訪問しました。

社長様がご提唱されている事業計画や数値化されている経営目標をおうかがいし、自社サイトの行動計画をご提案しました。

１）その地域の物件を満遍なく登録する
２）ファミリーかシングル向けのどちらかに絞る
３）LDKや分譲賃貸などの専門店の特化する

とコンセプトを絞って見ました。
このコンセプトには答えはありません。

社長様に「実際に行動するのは、スタッフの方です。
コンセプト決めは
１）期限を定めて
２）十分に話し合って議論をし尽くして、
３）実際に行動するスタッフと決めたらいかがでしょうか？。

決めたことに対して社長は責任を追い、徹底的に任せる、ひたすら静観する。
任されたスタッフは迷いも異論も持たず皆でひたすら行動する。
そして、定期的に立ち止まり振り返り進捗状況を確認して素直に反省もする。
『主役はスタッフ』というのはいかがでしょうか？」とご提案させていただきました。
次回は実際にスタッフ全員にお集まりいただいて、この手法でやります。

この会社様の素晴らしかったのは毎週、物件確認をしていてそのデータを分析して確実に成果が上がっていることでした。

今日も笑顔で頑張っていきましょう。

私ならどうするかって？。
徹底的にニッチ（隙間）にこだわります。
専門店で勝ちにいきますね。

焦らない、慌てない。ゴールはズーッと先にある

お疲れ様です。
年末、ここまで来ればジタバタしても仕方ないですね。

まあ、社長を先頭に出来が余り良くない者が集まった会社で自由に議論し、知恵を絞っているうちに、意外にもチームワークで次々と困難を乗り越えている若者たち。
最近は賢くまぶしく見えてきました（失礼）。
あと2~3年もすれば大手システム会社にゃ負けないぜ、オレタチって感じです。
それまで待つぜ、だから何があっても絶対に焦らない、慌てない、諦めないで行きまっせ。

ワシラは『不動産会社のITのプロ』を目指しています。
いつかきっと『超一流のサポート企業』になります。

大きな夢を見て明日も満面の笑顔で頑張ります。

『不動産会社のITサポーター、超一流のサポート企業』

ドリームワンでは、全員で関わるビッグプロジェクト以外に
２〜５人の小さなプロジェクトが約２０件が同時進行しています。
完成まで数日から数週間のものまであります。
各プロジェクトにはリーダー（立候補）、サブリーダー、アソシエイトがいます。
毎朝、プロジェクト毎に各リーダーが中心になって全員で完了実績を確認して、書面化して終了となります。

このプロジェクト制度を設けて以来、全員がグングン成長しているように見えます。
当然、日常のサポートは行いながら。

私たちドリームワンは
『不動産会社のITサポーター
超一流サポート企業』を目指しています。

今日も笑顔で頑張っていきましょう。

差別化とは挑戦すること

【差別化とは挑戦すること】
差別化って何だろう？。
他社と違うことをやるのが差別化か？。

「誰かがやって上手くいったらやって見る」は差別化ではない。
その地域で誰もやっていないからやる。

上手くいくと信じて仮説を立て実行する。
つまり差別化とは挑戦なのです。

１度の人生。ときには挑戦してみては？。


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中野携帯：080-5517-8564

44回ネット不動産勉強会in東京開催：2014年1月22（水）

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電子書籍（250円）
iPhone版：不動産ネット集客の教科書iPhone版
Android版：不動産ネット集客の教科書アンドロイド版

ネット集客システム（月額３万円）
ドリームX（賃貸版）
アイドリーム（売買版）

「忠左衛門の写真集」（転載自由）

ドリームワンサイト

来年、自社サイトTOPページ新時代到来

【来年、不動産会社のトップページが変わる】
「場所をある程度決めているのに、駅から検索するのって面倒」と言う声が増えてきました。

そこで、取扱エリア限定の不動産会社様向けに浅草のエフェクトや三鷹のアメリカンドリームのようなトップページにGoogleマップを入れてみました。

浅草のエフェクト様のサイト
http://effect2001.com

三鷹のアメリカンドリームのーサイト http://amedream.co.jp/

特に店舗事務所専門店はインパクト大ですね。

来年からお部屋探しのスタイルがきっと変わります。

ちなみにアメリカで人気のポータルサイト http://zillow.com/ もご参考に。

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公開メモの先頭文字15字が赤太字になりました。

『反響は写真、来店はコメント』。

写真と同じくらいコメントが重要になってきた昨今です。

ドリームXの物件一覧に表示されるプロのコメント（これはドリームXで公開メモに表示された文章を自動的表示）の最初の15文字を赤太字にしました。

これで一目で物件のコンセプトが明確に表現できます。

ドリームX導入会社の入力担当者の皆様、どうか物件の素敵なキャッチコピーを公開メモの冒頭に入れて下さい。

来店客を増やすならコメントは重要です。

みんなで決定する結論は正しい

【みんなで決める決定は正しい】
最近は若いスタッフが急に成長してきた。

「みんなで考えよう」が今年のテーマです。

私は沈黙を貫きます。

１）テーマについて担当者みんなで議論する。
２）議論がし尽くされ、そのプロセスが行程通り実施されていていれば
３）みんなで決めた結論は正しい。

私は決めた結論に責任を負う。

人は育てるもの。人は育つもの。

とても楽しいです。

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ドリームXの公開メモが変わります

【クリスマスプレゼント】
『反響は写真、来店はコメント』。
写真と同じくらいコメントが重要になってきた昨今です。

そこで、ドリームXからひと足早いプチクリスマスプレゼントです。

ドリームXの物件一覧に表示されるプロのコメント（これはドリームXで公開メモに表示された文章を自動的表示）の最初の15文字を赤太字にしました。

これで一目で物件のコンセプトが明確に表現できます。

ドリームX導入会社の入力担当者の皆様、どうか物件の素敵なキャッチコピーを公開メモの冒頭に入れて下さい。

来店客を増やすならコメントは重要です。

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改革を急いではいけない！

【改革を急ぐな】
当社のお取引先には5名以下の不動産会社が多いです。

最近、自社サイトを専門店化して上手くいっている会社様が増えてきています。

私は自社サイトの専門店化をオススメしています。

あえて、駅前大手やFC有名店と競わない戦わない「徹底的ニッチ（隙間）にこだわる」手法です。

その絞り込んだ専門店で１位を狙います。

しかし、その焦点を絞り込んでいるが故に、戦略が軌道に乗るまで時間を要します。

豊富なラインナップで何でもやるためにはヒトモノカネジカンを要します。さらに戦場ではたくさんの敵と正面や背後から攻撃を受けます。

何でもやっても上手くいかないなら１番店になれるニッチな専門店をへシフト（改革）しましょう。

「何でもやる＝何もできない」。

決して改革を急いではいけません。

社長と社員の皆んなで知恵を絞る

【知恵はみんなで出し合う】
今夏過ぎに社長様からホームページを見直したいとご相談がありました。

その会社様を訪問して社長と社員の皆様と一緒に
１）地域のお客様の動向を聞き出し徹底的にマーケティング
２）その結果に基づいて自社サイトのコンセプトをまとめ上げ
３）サイトのリニューアルを行いました。

3ヶ月後、それまでほとんど無かった反響が11月は10件の電話と3件のメールのお問合せとなった。

社長と社員様が一緒になって市場と自社サイトのミスマッチを見つけ出しコンセプトを見直し全社一丸となったことが反響アップの原因でした。

社長だけでなく一緒に働く社員の皆んなで知恵を絞って諦めなければ、地域で光輝く会社になれます。

笑顔がいちばん

おはようございます。
ドリームワンの中野です。
たまの日曜日の朝くらいは奥さんの手を煩わせてはいけないと24時間のファミレスで芸能人気分でブレックファーストしています。（ワシが家族の朝食を作れば良かったと反省しきり）。

新しい年へカウントダウンが始まりました。ラストスパートは来年へのスタートダッシュ。

笑顔が前向きな生き方を後押しします。

どんな時でも笑顔ですね。
今日も会う人みんなに笑顔拡散しましょう。
笑顔があなたのトレードマークです。

洋食屋さん「カントリーファーム」

こんにちは、ドリームワンの中野です。
今日のランチです。
三鷹の洋食屋さん「カントリーファーム」のハンバーグタルタルソースです。\700です。
美味いです。満腹です。サイコーです。

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悩まない生き方

【悩まない生き方】

難題が次々と押し寄せてくる時は誰にでもある。

どんなに知恵を絞っても出口が見えない苛立ちがある。

押し寄せる不安はいつしか悩みになっていた。

見え隠れする「見栄と欲」が悩みを増長させる。

「見栄と欲」を捨て、最悪なすべての事態を受け容れた瞬間から徐々に悩みが消えていく。

それを支えるのは「時と感謝と笑顔」だ。

『悩まない生き方』は悩みを経験した人なら誰でも享受できます。

いつか風は必ず吹いてくる。
いつか波は必ずやって来る。

と信じて
生きていることに感謝して、
その時が来るのをじっと待つのだ。

焦りと諦めは禁物だ。

さあ〜、たった今から笑顔で歩き出そう。


たまにはこんなことも書いて見ました。
明日もよろしくお願いします。

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電子書籍

おはようございます。
早寝早起きで３時前に起きてしまいました。
新しい朝のスタートです。

おかげでKindleで書籍を2冊読破、電子書籍は読むスピードも早くていいです。
何よりコートのポケットに入れて持ち歩けるのが嬉しいですね。

写真は２日前の練馬の朝の空です。

歳を重ねるほどに輝きを
今日も笑顔で元気に歩きはじめましょう。
本日もよろしくお願いします。

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百社百通りの成功術

【百社百通りの成功術】
地方の不動産会社を訪問しました。
駅から車で10分、国道沿いの雑居棟の１階にその会社はありました。

自社サイトを立上げ、賃貸仲介に力を注ぐことのご相談でした。

１）その地域の市場にサイトのコンセプトを合わせるか？
２）自社の強みでサイトのコンセプトを決めるか？

実は、これが自社サイト成功の重要なスタートラインなのです。

１）は当然、ライバルが多く地元の駅前店やFCと戦います。ヒトモノカネも必要です。
２）は軌道に乗るまで時間が掛かります。一方、ライバルが少ないのが自社の強みでもあります。

約３時間、あらゆる面からコンセプトをお聞きして方向性をご相談しました。

社長様や会社の理想とは違う部分も浮き彫りになり、新たな展開も見えてきました。

コンセプトに正解はありません。
自社サイトには百社百通りの手法があります。

最初は不安だった会社の皆さんが、みるみる笑顔になり活気に溢れていくのが分かり嬉しくなりました。

会社には笑顔と元気が大事ですね。


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夕焼け

おはようございます。
薄暗い練馬の朝です。

写真は昨日行ったショッピングセンターの屋上から見えた見事な夕焼けです。

今日は関西へ出張します。
いろんな方との出会いを大切にします。

今日も笑顔で一日一生。
よろしくお願いします。


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ヒョウモントカゲモドキのイナバウアー

おはようございます。
わが家の守り神ヒョウモントカゲモドキのハロちゃんのイナバウアー。

最近はなぜかこんな立ちポーズをします。もう１匹の大河君はしません。

まあ、どうでもいいことですが、今日も笑顔で一日一生。

私たちで不動産業界の未来を明るく活性化して行きましょう。
本日もよろしくお願いします。


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2015年度新卒者採用スタート

大学の学校説明会に行ってきました。

実は学校説明会のメインは懇親会と言う名の立食パーティーでした。

ワタクシ去年今年延500校ほど学校を自分の足で回りましたが、学校説明会なるものは初めてでした。

学生と先生がいる中で企業の人事部のおじちゃんおばちゃんがビールやワインを飲むのは実に違和感がありましたな〜。（私はウーロン茶ですが）。学生と先生に振る舞いをチェックされているようで、まるで露天風呂に入っているところを覗かれているような気分でした。

こんなことでいいのかな？。なんか違うような気がすると疑問を持ちつつ。料理とケーキを食べまくりました。

参加企業は当社以外は大企業ばかり。それも人事部の精鋭の方たちです。特に人事部の女性は美しい人が多いことが分かり、もっぱら参加企業の人事部の女性の方と名刺交換をさせていただきました。

何をしに行ったか良く分かりませんが。でも大企業の現状をタップリ聞くことができました。大企業ってやっぱりつまんないですね。

やっぱり私には大学の就職課を訪問してじっくり営業イヤ、お話をするのがショウに合っています。

明日も頑張りましょう。
ステキな週末の夜をお過ごしください。

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東北弁

今日のランチだべさ。
と秋田生まれなので、東北弁でいぐべ。
うんめかったな〜。

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１年かけて、そして今日から明日へ

おはようございます。
今日は眩しい初冬を感じながら歩いて出社しています。

週に1度は社長抜きの朝礼朝会議もいいでしょう。みんなで考える時間も大切です。

１）徹底的にお得意をサポートしよう。
２）徹底的に業務を書面化しよう。
３）誰でも同じ仕事、サービスができるように平準化しよう。

この３つの課題を実現するために開発を停めて取り組んできました。

そのために意見を出し合って議論しよう。小さくても自分たちの会社だから。と言い続けてもうすぐ1年になります。

「このままではいけない」と走り続けていた途中で立ち止まり、振り返り、そこからじっくり見直し創り直すことへ、先にある現在に至るまでの時間の長さと途中で何度も押し寄せる不安に心が折れそうになることもありましたd。でも時とは素晴らしいですね。去って行った仲間もいましたが、踏み止まって頑張ってくれた仲間が少しずつ成長してきました。やがて今日の写真のように少しずつ明るさが刺してくるようになりました。徐々に焦りがなくなり楽しみに変わってきました。

まだ道半ばですが着々と歩んでいると実感できるようになりました。

仕様書と業務書面化作成は95%くらい完成しました。
社内業務の平準化も完成した書面や仕様書を確認すればほぼ誰でも同じ仕事ができるようになりつつあります。今後の課題は、まだまだ足りないお得意様満足度を高めるサポートを皆で考えています。

今日も笑顔で前進します。
本日もよろしくお願いします。

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元気な会社の共通点

【元気な会社の共通点】
キラリと輝く元気な会社には共通点があります。
「まだ人が行かぬ道を行っていること」です。

周囲が高額の広告をやっていることに見向きもせずに複数のブログやYouTube、Facebookなどを使いこなして有料広告以上の効果を上げている人たちです。

まさに職人のようだ。

人と同じことをやっていても行き着く先にはもっと大きな敵がいる、ということとを知っている（学んでいる）人たちが元気な会社になっている。

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私が会社を不在にする理由

先日、家族に申し訳ないと心で詫びながら写真のステーキを食べました。

最近、いろんな方から「会社にいるより、出掛けている方が多いですね。どうしてそんなに行くところが多いのですか？」と言われます。まぁ会社にいても退屈なので・・。

本当の理由、それは。
１）勝手に押しかけるから。
２）先方様からお呼びいただくから。
３）ただ、笑顔を振りまきに行くだけで先方様が元気になるのが嬉しいから。
です。

１）を続けていたら２）と３）になったということですね。

ありがたいことです。感謝でいっぱいです。

お声掛けて頂ければ笑顔を振りまきに行きます。もちろん食事はワリカンです。

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餃子ダブル

おはようございます。
朝からパワフルな写真ですみません。
昨日のランチです。餃子ダブルです。
午後にお会いした皆様すみませんでした。
ブレスケア３粒飲みました。

王将の餃子はやはりダブルに限ります。ダブル餃子が基本です。

今日も笑顔でパワフルな一日をお過ごしください。

不動産会社訪問

渋谷駅周辺の不動産会社様を訪問しました。
土地柄、高額物件のお客様が多いと思いがちですが、
意外にも地味な物件を希望する人が多いようです。
客数に比例して不動産会社も多く、成約はどこも苦戦していました。

どの会社もエリアの選択に悩んでいました。
数年前は地方からやって来て、私鉄沿線や郊外のお部屋探しのお客様が圧倒的に多かった渋谷駅周辺の不動産会社。

今は、お客様がピンポイントで住みたい駅、町へ素通りしている。
昔からの管理物件や拡がり過ぎたエリアの募集物件のために電車で案内しても、最終的にお客は地元の不動産会社で決めてしまう。と嘆いていました。

不動産会社のこと、入居者のこと、大家さんのこと、ポータルサイトや自社サイト、SNSのことをたくさん書きたいのですが、文章にして紹介するのは難しいですね。

『日本一不動産会社を訪問する男』は今日もあなたの街の不動産会社を訪問します。

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ビルオーナーさんと

今日はビルオーナーさんとお会いしました。

いろいろと大家さんの悩みをお聞きしました。

ますます不動産会社と大家さんのイイ関係作りをしたいと思いました。和田　寛さま

昨日までの過去にオサラバ

おはようございます。
いい天気です。

新しい日、週のスタートです。
昨日までの過去にオサラバして今日から新しい人生を始めましょう。

写真は昨日行きつけのペットショップにいるフクロウです。
ハンサムです。

今日も満面の笑顔で頑張っていきましょう。


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会社の中心に自社サイトを置く

【自社サイトを会社の中心に置いてみよう】

会社の中心に自社サイトがある。
自社サイトを中心に全社全員が一つになっている会社は元気です。

物件情報やスタッフの人間性も自社サイトから発信したい。
発信された情報は日々更新され、写真やコメントなどは近隣他社が追いつけないくらい充実している。

自社サイトはそんな存在であって欲しいですね。

社長様は日に1度は自社サイトを隅々まで見て下さい。

社長様は毎日、自社サイトのアクセスに注意を払って下さい。

自社サイト、ご自分の会社を愛して下さい。

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燃える者だけが生き残る

【熱く燃える者だけが生き残る】

おはようございます。
今日も眩しい日曜日の朝です。

写真は私の1番好きな食べものソース焼きそばです。
甘酸っぱいソースと鉄板で焼かれた熱々の麺。たまりませんね。

今日もコツコツと写真とコメントで物件をブランド化しましょう。

さらに、複数のブログやYouTubeで物件情報を拡散して下さい。

他社と差別化して会社もブランド化しましょう。

ブランド化された物件を求めてお客様がお問合せします。
ブランド化されたあなたの会社サイトを見て大家さんがご相談にやってきます。

『繁忙期はやって来るものではなく自ら作り出すもの』です。
自分の力を信じて、今日一日を熱く燃えていきましょう。

今日も笑顔で頑張っていきましょう。いつも応援しています。

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未来の顧客たちはYouTubeが好き

【京都市の不動産会社のYouTube】
中3の息子が「落ち着いた声がカッコイイ」と言っているYouTubeの物件紹介。

なるほど、この子たちが未来のお客様なんだ。と実感するる。

TV離れの情報発信は今から準備が必要かも。


YouTubeで発信中
浄土寺上南田町貸家の物件情報
京都市のフルハウス様サイト.

花月の喜多方ラーメン

【花月の喜多方ラーメン】
いろんな有名店とコラボするラーメン花月。
これは喜多方ラーメンです。
スッキリした上品な味でした。

お得意様訪問

【東上不動産様訪問】

東武東上線東松山の東上不動産様のホームページ診断と繁忙期戦略の打合せに参加しました。

宮村社長と営業と入力スタッフを交えデータを分析。
ブログやSNSが反響、集客に大きく貢献してきたことを再確認しました。
特に自社サイトへの誘導は「個人SNS→自社サイト」が１年掛けて確立してきました。
まさにアメリカ式のエージェントに近づいています。

繁忙期の戦術として、さらに近隣他社との差別化を強化し全社でSNSを活用して全員営業体制をご提案しデータを共有することになりました。

１歩１歩着実に前進している手応えを実感する２時間でした。
宮村社長とセミナーでお会いして１年。出会いに感謝しています。

東上不動産売買サイト
http://to-jo-baibai.jp/

東上不動産賃貸サイト
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これからはポータルからソーシャルの時代です。
そして自社サイトは育てていくものです。
自社サイトの集客法でお困りの不動産会社様はお気軽にご相談下さい。
ドリームワン中野 080-5517-8564

怒らず、恐れず、悲しまず

お疲れ様です。
今日もいろんなことが起きました。
ドキドキヒヤヒヤイライラしびれました。
基本的にオトナの振る舞い「怒らず、恐れず、悲しまず」を貫き通したつもりですが。


笑顔が普段より少なかったとチョッと反省しました。
まだまだ修行が足りません。天の両親に叱られます。
が、すでに気分は風呂に入ってメシを食って寝るだけ。
妻よ子供たちよ待っててくれ。
家族が健康で仲良しなら他のことなんて少しくらい上手くいかなくたって気にならないですな。
家庭があるってイイですな。
じゃー。明日。
ドリームワン...

超一流のサポートを目指す

昨日お会いした大手不動産会社の社長様から
「最近、ドリームワンのサポートの評判がイイと耳にするけど。何かやっているんですか？」と聞かれました。
とても嬉しいお言葉を掛けていただきました。

実は当社では
今後数年掛けて『超一流のサポート』企業を目指しています。
お得意様に支えられて今日まで来ましたので徹底的にお得意様を「応援、励まし、支える」ことを昨年から経営理念にしています。
不動産業界の活性化、発展に貢献できる人材を育成しています。
未だ未だ道半ばゴールは遠いですが・・。

方針を決めてから約１年、大きな開発もストップしてサポートとサービスの改善に努めています。
方針が理解されず、会社を離れて行く人もいました。

やはり効果は徐々に現れています。
それが
１）ドリームワンのスタッフは全員、ドリームXやアイドリームを使って物件入力の操作ができます。

２）不動産会社で実務を経験しているので接客や案内、写真撮影や物件確認もできます。

３）もちろんドリームXやアイドリーム以外のITサポート全般のことも全員が行えます。

４）遠く離れた導入会社がパソコン操作でお困りの時はリモートシステムを利用して導入会社様のパソコンを遠隔操作して修復します。

５）あなたの隣には不動産実務経験があるIT技術者がいます。

６）それがドリームワンが目指す『超一流のサポート』です。

７）そして12月から新規開発に着手します。

今日も笑顔で一日一生。頑張っていきましょう。

ドリームワン

熱狂的なファンの作り方

【熱狂的なファンの作り方】
お客様を熱狂的なファンにして勢いのある会社にするには、社長が笑顔で元気じゃないとダメですね。

ドリームワン

「へなちょこ大家倶楽部」林浩一さん

昨日は「へなちょこ大家倶楽部」の林 浩一さんとお会いしました。

駅から徒歩30分以上の所有アパートが相場より高い家賃で常に満室。集客に悩む不動産会社様も学ぶべきヒントが次々と語られました。

次回1月22日のネット不動産勉強会でご講演頂くことになりました。

大家さんと不動産会社のイイ関係作りのきっかけになれば良いですね。

当日は
１）林浩一オーナー「不動産会社に知って欲しい大家さんの独り言」
２）京都市のフルハウス清久 隆幸社長の「2014年も真っ向勝負、元気注入」講演。
豪華２本立てです。来週発表します。ご期待下さい。

ドリームワンサイト

人を育てるー新卒者を採用しよう

【人を育てるー新卒者を採用しよう】

私の仕事は不動産会社と不動産会社がいかにネットで反響や集客を増やすかです。

２年前に「激動の未来を生き抜くために人を育てる」と決めてから昨年と今年、首都圏を中心に新卒者採用のために学校訪問を延べ500校ほど回りました。

そのなかで意外なことを発見しました。
文系の学生の中には「不動産会社で働きたい」という学生が意外に？多くいることが分かりました。特に体育会系の学生の多くは不動産会社への就職を希望しています。

反対に「街の零細不動産会社に新卒者は来ない」と諦めている不動産会社の社長様も意外に多いです。ここがミスマッチしているのです。

イマドキの学生は会社の規模より転勤や異動が少ない不動産会社を希望する学生が多いです。

そんな私に「新卒者求人募集方法を教えて欲しい」というご依頼が増えています。

新卒者の採用を真剣に考える不動産会社様が増えているのです。
不動産会社もIT化が進み、将来に向けて、若くて元気な人材を集め育てる傾向になってきました。

「人を育てる」というのは根気が必要で決して容易ではありませんが夢もあります。

社長様、３〜５年掛けて育てる気持ちがあるなら、新卒者採用も視野に入れてみてはいかがでしょうか？。

新卒採用は決して難しくはありません。
次回の勉強会でも採用方法や費用を掛けずに新卒者を採用する合同説明会などの企画も発表したいと思います。
私たち個々の力は小さくても仲間と一緒に力を合わせれば人材を採用することもできます。

まずは１歩踏み出す勇気を持ちましょう。
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地域１番店への道３ー写真枚数地域１番店

【地域１番店への道３】
写真枚数地域１番店を目指しましょう。

ドリームX（賃貸版）、アイドリーム（売買版）導入会社様のメール反響の９〜１０月のデータを集計して見ました。

１）お問合せ物件の83%が写真枚数が30枚以上。
でした。
写真枚数と反響は比例していることが分かります。

特に売買版アイドリームの場合は反響があった物件の90%以上が写真50枚以上と言う驚くべき数値でした。

例えば、自社サイト掲載50物件。その50物件全てを写真30枚以上にするだけで「写真枚数地域１番店」になれるのです。あなたの営業エリアの不動産会社のホームページを調査して見てください。

まずは可能な小さな分野で地域１店になりましょう。それが習慣となって反響と言う結果につながれば成功になります。

一つひとつコツコツ積み上げて地域１番店への長い道のりを歩いて行きましょう。

いつでもお気軽にご相談下さい。
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地域1番店への道２-物件のデータベース化

【地域１番店への道２】
まずは取扱エリア物件データーベース化地域１番店です。

今更ですが取扱エリアの賃貸物件をデータベース化を徹底しましょう。
１、物件名、号室
２、物件名、ヨミ
３、住所
４、種別（マンション、アパート、戸建等）
５、構造
６、建物階数、物件の階
７、間取、面積
８、設備特徴
９、家賃
１０、賃貸条件
１１、大家さん、管理会社名と連絡先

取扱エリアの賃貸物件の３〜５割はデータベース化しておきたいですね。
ドリームXのような専門のソフトウェアで物件を管理すると
物件写真やコメントなども併せてデーターベース化できますので便利です。

ドリームX導入会社ではこのデータベース化を５年、１０年と徹底して継続して取扱エリアで１万件、２万件と作り上げている会社様が多くあります。

データベース化された物件の中から地域のその時期の動向に合う物件を自社サイトに掲載します。

そして来店されたお客様の希望条件に合った物件を検索してご紹介します。

この物件データベースを充実させると将来の展望が見えてきます。

地域の物件数によって違いがありますが、当面は１千物件,３千物件のデーターベース増やして地域１番店を目指しましょう。

ドリームXとは

地域１番店への道１

「地域１番店」、いい響きですね。
ドリームX導入会社様には「地域１番店」が多いとよく言われます。

しかし、システムを導入しただけでいきなり地域１番店になった訳ではありません。そこにはほんの少しの努力と道のりがあります。

１）写真枚数地域１番店。
２）コメント地域１番店。
３）物件確認地域１番店。
４）SNS紹介地域１番店。

一貫した強い意思と熱い情熱を持ち続け、上記をコツコツ積み上げた結果が自ら繁忙期を作り出し、反響地域１番店、来店地域１番店、成約地域１番店へとなって行っているのです。

また、１番店を継続する努力も惜しまず常に刺激を求めて勉強をしています。

「地域１番店は１日にしてならず」ですが、強い意思と熱い情熱があれば夫婦二人の不動産会社でもなれるのです。（実際になっています）

まずは上記４点の一つから地域１番店を目指してみましょう。

ドリームワンサイト

大手と競わないーニッチで勝つ

先日、アメリカンドリームが加盟する都宅協のセミナーで

「東京R不動産」の林社長の講演に参加しました。


コメントの書き方などで私もこの会社を勉強会やブログなどで度々とりあげますが。

まさにインターネットを活用したニッチ（すき間）ビジネスモデルでした。

途中で退席された方は「やり方が違う」と思ったのでしょう。

それこそが、この会社の他社では真似できない、ライバル不在のニッチで稼ぐ手法だと思いました。

１）自分たちが面白い物件と感じた物件だけ取り扱う
２）一般的にはニーズが少ない物件を家賃を高く賃貸する発信方法
３）顧客ニーズで物件探しはしない
４）スタッフは完全歩合のフルコミ

20名のスタッフで圧倒的に少ないこだわり顧客への情報発信で年間4千件成約するそうです。

何でも扱う街の立地重視の不動産会社や管理会社ではできない手法でした。

コメントの書き方などの説明はありませんでしたが、私には十分伝わりました。


場所や常識ではこれからは生き残れない。

ニッチを如何に見つけるか？。

導入会社様や反響集客に悩む不動産会社様にお伝えしたいと思います。

東京R不動産様サイト

物件をブランド化せよー量から質へ

最近、不動産会社様からご相談が増えています。

今後の方向性について迷う会社様からのご相談です。


自社サイトで物件を多く掲載する会社様より

物件の特長や写真やコメントの質にこだわる会社様が

勢いが増している。


物件のブランド化、会社のブランド化時代です。

1物件1物件を時間を掛けてブランド化して見ませんか？。


突然、入居者と大家さんがやってきます。

「量から質で」反響が多くなった会社様が増えています。

44回インターネット不動産勉強会in東京

2014年1月22日（水）に開催致します。

年明けから突進したい！と願う皆様と熱い一日を過ごします。

詳しくは近日中にFacebook、ドリームワンサイトで発表します。

ぜひ、スケジュールに「三鷹で勉強会」ご記入下さい。

また、以前はとても好評で皆様から待望多い数名参加の

ミニゼミ「不動産研究会」も今後開催を予定しております。

これは「経営者の失敗体験を本音で語り合う」という、

とてもユニークで味のある零細不動産会社経営者向けのセミナーです。

ご期待下さい。

プロの営業、成約率９割の秘訣

昨日、訪問したお得意様。
「来店は自社サイト、接客はこれ！とドリームXとアイドリームで使っているパソコンを指差す。
入社１年目の25歳の女性と私（社長）と奥さんで成約率9割ですよ」と社長様。

どんなやり方かお聞きすると。
「大手ハウスメーカー4社の紹介可能物件を満遍なく約200物件掲載、今のお客様は1社では決めないので当社には。2~3番目に来てくれたら、もうこっちのもんですよ。ドリームXにタップリ自社物件がデータベース化しているので、どんな条件でも対応できます。掲載物件業物（他社物件）だけど自社物件を優先に決めます。自社サイトに管理物件は 載せませんよ。だって管理物件は1番美味しい稼ぎ頭ですよ。自社で決めなきゃプロじゃないでしょう！。他社に抜かれる心配もありませんし」。

まさにプロの不動産会社様だ。

風は必ず吹く、波は必ず来る

【風は必ず吹く、波は必ずやって来る】

風が吹かなければ凧は上がらない。

波が来なければサーフィンはできない。

風は波は突然やって来るものだ。

それも大波や突風になって。

いつ来ても良いように、日頃からコツコツと準備をしておこう。

準備していなければ、あなたの凧は飛ばないし、サーフィンも出来ない。

大切なことは「風は波は必ずやって来るもの」と信じることだ。

今日からあなたのお店が変わる

【今日からあなたのお店が変わる】
自社サイトの物件は１件１件、愛と情熱を持って丹精込めて掲載しましょう。

「おたくのソフトは１物件何分で入力できますか？」と言う質問する方がいます。

ドリームX（賃貸版）、アイドリーム（売買版）は１物件２〜３分で入力できるほどシンプルにできています。
しかし、それは数で勝負するポータルサイトのやり方です。
反響や来店にはならないでしょう。

自社サイトの物件登録は大家さんの大切な宝物を１件１件、丹精込めて大切に快適にご利用いただく入居者に向けて特長や短所をたくさんの画像とコメントでブランド化していくものなのです。

だから、1物件に30分、1時間、いやそれ以上掛けて伝えましょう。

そして、同様にブログなどのSNSを使って情報拡散してみて下さい。
今でもそのやり方で反響を増やす会社が増えています。
ポータルサイト以上の効果があります。
消費者が意図するキーワードで検索されます。

いつしか、あなたのお店に大家さんと入居者がワンサカ押し寄せてきます。

ぜひ今日から実践してみましょう。

情報をしっかり伝えて大家さんと入居者の架け橋となりましょう。

４年連続売上記録更新中

吉野不動産（宮崎県高鍋町、新富町）。

それほど、物件掲載数（70~80件）も多くない、ポータルサイトも利用していない、不動産FCに加盟している訳でもない。
なぜ？ 毎年、売上を更新できるのでしょうか？。

理由はほぼ毎日実践している『物件確認』です。

吉野店長は5年前にドリームXを導入する際に「ネット不動産成功の要因は物件確認と写真」と理解してスタートしました。

ドリームX成功会社が週１の物件確認に対して
吉野不動産様は定休日以外ほぼ毎日の物件確認を実践しました。

最初は従業員と同業者から嫌がられたそうですが、
反響と来店の増加に伴い従業員と同業者も協力的になって行ったそうです。

吉野不動産様を取り巻く環境は必ずしも恵まれている訳ではありません。
数年前には地元にある大学移転に伴い、
入居者が大幅に減少し空室が増えるなど苦労もありました。

そんな逆風を順風に変えて確実に成長に繋がったのが『物件確認』です。

「吉野不動産のホームページ掲載物件は必ずある」が反響、来店、成約アップになっています。

数から質の時代です。
物件確認で反響を増やしましょう。

消費者が持つ不動産情報の不信は「終了物件や内見出来ない物件が掲載されている」ことにあります。
毎日の物件確認の励行で、不信は信頼に変わります。

私たちは10年後、20年後も明るく信頼される不動産業界にする責任があります。
そのために、正確で安心な物件掲載を心掛けたいですね。

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熱い心を伝える

【熱い心を伝える】

おはようございます。
一気に寒くなりましたがワシは朝から熱く燃えています。

チョッと苦いコーヒー、熱いかけそば、渋い煎茶。
made myself です。

人に何かを伝える時は誰よりも熱い心が肝要なのじゃ。

不動産会社のコメントも同じです。
最近、ホームページ診断して感じました。

物件を見たこともない人が書いているコメントはキレイですが情熱がない、伝わらない。
ライターが書き直している出版本と同じ。

自分が見て感じたコトを自分の言葉と熱い心で伝えましょう。

消費者はあなたの熱い言葉に心を動かされるのです。

今日も笑顔で一日一生。
今日だけ頑張っていきましょう。

自分に合わない仕事

昨日は２〜３ヶ月毎に訪問する大学の就職課の担当者とお会いしました。

会社を辞めたり、転職がブームの昨今。
大学も卒業後３年以内の転職率の高さを憂慮していました。
退職理由が「仕事が自分に合わないから」が多いという。

コミュニケーション力が求められる現在、企業側も最初に営業や顧客訪問をさせますが、今ドキの若者は上司や先輩の同行がなければ行けないとのこと。
さらに勘違い甚だしい本人も「こんなことをするために大学まで行った訳じゃない」と思っているという。

自分に合う仕事を探していたら、一生働くことはできない。つまり、就いた仕事に自分を如何に合わせるしかないんですよ。と就職課担当者も言っていました。

振り返ってみると、私自身、転職して不動産業に携わったのが31歳。
転職を後悔して、自分自身を見付けるまで2~3年掛かり、その諦めから奮い立ち直り不動産の仕事が心底、面白いと感じたのが40歳を過ぎてから。
家族との生活がそうさせたように思います。

天職にたどり着くまで必要なのは辛抱と家族かも知れませんね。

笑顔と感謝で乗り越える

おはようございます。
空ひとつない雲に恵まれた東京練馬の朝です。

今日のiPad画、朝早く起きて秋桜（コスモス）を描いてみました。

昨日はお得意様２社様に笑顔と元気を振りまいてきました。

悩み多き社長様に１時間で悩み解消法をご伝授。
満面の笑顔になっていただきました。
運不運は心ひとつの置き所。
悩む社長様は魅力一杯ステキです。

悩んで眠れない社長様、お気軽にご連絡下さい。

今日も笑顔と感謝で一日一生。
ニコニコ前方45度を見て歩きましょう。

才能とは継続すること

おはようございます。
雨が降っていますが、心は熱く燃えています。

「Facebookをやっているけど、いつになっても商売にならない。だからもう止める」。と先日、お会いした社長様。
人同士が繋がって、応援し励まし支え合うのがFacebookだと思っているので「そうですね」とだけ言いました。
この考え方の違いはいかんともし難い。

こんなことを言われたからとうつむいているわけにはいかんでしょ！！。

と言うことで、今日も笑顔で元気を振りまきます。
よろしくお願いします。

少欲知足（欲を少なく足るを知る）

おはようございます。

歳のせいでしょうか？。
最近はいろんなことが起こっても悩んだり、思い煩うことが少なくなりました。

若い頃の失敗や挫折が今になって生きてきたと実感しています。

最近は我が子たちにも「若いうちに失敗や苦労をしなさい。
ゴールはズーッと先にある。
勉強より大切なモノがたくさんある」と言っています。

そして、自分自身は燃えるような新たなゴールが夏を過ぎてハッキリ見えてきました。
そしてそれに命を掛けています。

会社も若いスタッフが雨後の筍のようにグングン伸びています。
サポートが上手くできなくてもお客様に笑顔で精一杯接しています。
超一流のサポート会社を目指して。

無借金経営、人は辞めるものそれでも人を育てる、社内業務の平準化、超一流のサポート、少欲知足。

これからも失敗しても死ぬまでやり続けます。

「歳を重ねるほどに輝きを」。
今日も明るい笑顔で一日一生。
今日一日だけ精一杯頑張っていきましょう。
明日のことは明日にまかせましょう。デスね！。

企業の未来は人なり

おはようございます。

昨夜はお得意様と食事を楽しみました。

ジンジャーエール3杯で結構酔った気分になりました。

お互いも近況報告から次第に「企業の未来は人なり」に進展。

「何とかナビに100万円掛けても新卒採用できない。学校訪問の効果は？」。

実際に私が学校訪問して不動産会社で働きたい新卒者が多いこととを説明、

さらに学校訪問の効果と訪問手法をご伝授。


早速、ご本人が学校訪問することに。

零細企業は人材採用も社長の足です。

【求人情報（パート週３日以上）】

【求人情報（パート週３日以上）】
繁忙期に伴い不動産会社に勤務したい方
当社のお得意様の不動産会社勤務です。
１）勤務地：大阪市内
２）職種：不動産会社
３）勤務日時：水曜日を除く週３日以上（応談）
４）時間：１０時〜１７時（応談）
５）経験：不動産会社経験者優遇
６）業務内容：パソコン登録、写真撮影、写真編集、電話応対
７）登録業務：ドリームX、アイドリーム、athome
８）撮影業務：カメラ貸与、写真編集はPicasaで編集（簡単です）
９）電話応対：物件確認（週２回）、電話受付取次ぎ
１０）時給：900円以上 交通費月額１万円まで
詳しくは面接で

Facebookページのメッセージまたは私の携帯にご連絡下さい。080-5517-8564

空室率３０％時代へ

大家さんの集まりに参加すると

積極的に空室対策に取り組む大家さんと

すべて不動産会社まかせの大家さんがいる。


少子高齢化と新築物件供給で明らかにバランスが崩れています。

まもなく総務省から居住用住宅数と世帯数の数字、つまり空室率が発表されます。


５年前が１５％でしたので、恐らく１８〜２０％になると予想されます。


しかし、これはあくまでも全国平均です。

首都圏と地方では空室率の開きは倍以上だと思います。


そして、５〜６年前にもう２度と訪れないといわれた住宅供給不況。

しかしどうでしょう？。アベノミクスで建設ラッシュです。

あと５年後は余程のことが無い限り、空室率は３０％に迫るでしょう。


どうしたらいいのか？。

私にもよく分かりませんが。

大家さん、まずは今の管理会社様にご相談してください。

そして自ら複数の不動産会社訪問することも大切かも知れません。

何でもできる＝何もできない

今朝のTVビジネス番組で「新宿伊勢丹の復活」を取り上げていた。

売上が低迷していた新宿伊勢丹は９０億円を投資して店舗をリニューアルしました。
そして陳列商品を１２％カットしたそうです。
結果、売上が１０％アップを継続していると言っていた。

もはや、何でもある百貨店デパートでさえ顧客は振り向かなくなっている。

つまり「何でもできるは何もできない」時代をデパートが率先して専門店を目指しているのです。

不動産会社もそれに早く気付いたら生き延びることができます。

運不運は心一つの置きどころ

おはようございます。
爽やかな朝ですね。
写真はカバー写真にもなっている先日描いた黄金の稲穂です。
iPhoneで撮った後に見ながらiPadで描きました。

日々の忙しさ喧騒の中でふと立ち止まって見た実りとたくましさ美しさに感動しました。

運不運は心一つの置きどころ。
次々と押し寄せる事態を運と感じるか不運と重苦しく受け止めるかでその人の人生が決まる。
そういうことがやっと理解できるようになりました。
歳を重ねることは素晴らしいことですね。

今日も笑顔で一日一生。
今日から新しい人生をスタートさせましょう。
そして今日一日だけ頑張りましょう。

夕方のサーティワンがイイですね

昨日はお得意様訪問２社しました。

約束の時間より３０分以上早く着いたので一服しようとタリーズコーヒーへいざという時。

なんとお隣にサーティワンアイス。それもダブルアイスで300円。
入るしかありません。

チョコレートとナッツのアイスを受取りガラガラの席を陣取り食べていると。

女子高生の集団が次々と店内に。
あっという間にハーレム状態に。

若い女子高生に囲まれて楽しいひと時でした。

夕方のサーティワンはイイですね。

笑顔で一日一生

【笑顔で一日一生】
おはようございます。
台風一過で爽やかな週明けの朝です。
写真は昨日のiPad画の谷川岳です。今夏に家族旅行で行きました。

起きてもいない出来事やいつ起こるか分からない心配や不安、私の経験から悩み事、心配事の9割は起こりません。

なぜ起こるのか、それは「未だ起こってもいない先のことを考え過ぎる」からです。
明日や未来はどうなるか誰にも分かりません。
それなら一日一生、今日だけに命を懸けてみませんか？。

今日から「一日一生」のココロでいきましょう。
そして、笑顔も忘れずに。

物件数地域１番店＝不人気物件が多い店

近頃のお客様の生の声。
最近、私が接客していてお客様が口々に言うことがあります。
「物件数が多いサイトは決まりの悪い物件が多い不動産会社」と見ていることです。

えっ？と驚かれるかもしれませんが、これが最新のお客様の声です。

物件掲載数をウリにしている不動産会社、不動産サイトは、いつまでも決まらない不人気物件が多い会社、サイトというレッテルを貼っているということです。これには私もショックでした。

でも最近、「エリアや物件数を減らして写真やコメントを増やした途端、突然反響が増えた」と云う声をよく耳にします。

つまり「不人気なサイト」とは？
１）既に終了して紹介できない物件が掲載されている
２）重複している物件が掲載されている
３）写真やコメントが少ない
４）格安から高級まであらゆる物件の掲載している。
５）顧客ニーズに合わない、ニーズの変化に対応しない物件が掲載されている。

目指すは、物件数地域ナンバーワンではなくて、それぞれのお店規模に見合う
１）反響数
２）お客様来店数
３）成約数
を増やすことです。

それを実現するためには「営業エリアの顧客のニーズ、動向を検証して、質の高い物件を掲載する」ことです。
質の高い物件の基になる顧客ニーズ、顧客動向のデータは『物件確認』で得られます。

時代がこれからも目まぐるしく変化することは間違いありません。
更にこれから先はどう変化するか今は分かりません。
少なくとも街の不動産会社様はポータルサイト（百貨店）のように物件数をたくさん掲載する時代ではないことは明らかなようです。
街の不動産店は品数の百貨店やスーパーマーケットより顧客嗜好、ニーズの変化に即応できる専門店やコンビニエンスストアを目指すのが良いのではないでしょうか？。

質にこだわることで生き残る、やがて勝ち残るという１歩１歩階段を上ることが大切です。

決して焦ってはいけませぞ！！。

仮説検証型物件登録

自社サイトの物件登録に基準を設けて反響や来店客を増やす不動産会社様が増えています。

「空室は片っ端から入力する」雑貨店形式の物件登録には写真撮影や物件確認作業などのメンテナンスに限界があります。

そこで下記のような効率的で効果が高い「仮説検証型物件登録」をオススメします。
１）物件確認やアクセス解析データを元に仮説を立てて、登録する物件を決定します。
２）仮説に基づき物件を入力して発信を続けます。定期的
（毎週）に物件確認も行います。
３）自社サイトのアクセスデータと物件確認のデータを地域、間取、家賃別に集計します。
（とても簡単です。数分で完成、5月15日の勉強会でお教えします）
４）仮説と検証結果を比較します。

上記１）から４）までを何度も繰り返すのです。
そして自社サイトを最適化をします。

物件確認データはあなたの会社の集客力に最重要なデータなのです。

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宮崎県の不動産会社様が繁忙期過去最高の成約と売上を達成

【宮崎県の不動産会社様が過去最高の成約と売上を達成】
導入６年最高記録更新中
一昨日、宮崎県日向市のERA大成不動産の松浦部長から携帯に連絡がありました。
「お陰様で今年の１〜３月は過去最高の成約と売上を更新しました。２月以降、連日の来店と成約ラッシュとなりました」。

大成不動産様の３月のアクセス推移のグラフをご覧下さい。
青線は重複のない純粋な閲覧人数、赤線は閲覧回数です。
実は１月中旬にアクセスが多い（日ユニークアクセス２００人）のに反響と来店が少ないとご相談がございました。
今までのデータによると繁忙期は反響と来店はアクセスが増えてから１０日〜２週間後にやってきます。
「お客様はそこまでやって来ている。今しばらくの辛抱です。これまで通りのやり方を継続して下さい」とお伝えしました。

ドリームXを導入して６年目。
松浦部長は毎年１回、ドリームXの完全マスターの受講で東京に出張します。
「ドリームXの操作方法もお客様の動きも分かり切っているようで、毎回新しい発見があります。ネット集客は奥が深い」と部長は言います。

人口６万４千人、２万５千世帯の地方都市の日向市でこれだけのアクセスを集めています。恐らく今は日向市では地域１番店かも知れません。

「ドリームXを導入した６年前は日向市の不動産会社の中で１０位にも入っていなかったと思う。毎月アクセスをしっかり分析して登録物件を精査しています。さらにFacebookとドリームXが連動を始めて１年半、大家さんが次々と募集依頼にやって来ます。宮崎県でこんなに多くの大家さんがFacebookをやっているとは思いませんでした。Facebookで大家さんを囲い込み、自社ホームページで入居者を決める。広告費が全然掛けていない。これからもっとスゴいことになりそうだ」と松浦社長は自信を口にします。

ERA大成不動産様

日頃から時間を掛けてコツコツ努力と分析力と時間がこれまでの結果です。
全国の大家さん、不動産会社の皆様。時代はは大きく変わっています。

個人Facebook

電子書籍「不動産ネット集客の教科書」
：iPhone版
：Android版

ネット集客システム（月額３万円）
：ドリームX（賃貸版）
：アイドリーム（売買版）

ドリームワンサイトポータル

30分で数件の外観写真を撮影するテクニック

もし。お客様のご来店が突然キャンセルになって30分の空白時間が発生しました。
天気は快晴、絶好の物件写真撮影日和です。
あなたならどうしますか？。サボる？。それもナイスです。

そんなあなたにドリームXからステキなプレゼントがあります。
それは入力済み物件から
１）ある地域を限定して（例：本町１丁目など）
２）「外観」写真が「ない」物件を
探し出す機能です。

画像のように物件入力画面の検索項目「リソース」で
３）「外観」が「ない」→「検索」
４）「住所」で「本町１」→「検索」
で絞り込んでみて下さい。
ホラ。本町１丁目で外観がない物件だけリストされました。

これなら物件までの距離もありますが30分で数件の外観写真を撮影ができます。
ドリームXは不動産会社にとても優しいネット集客支援システムです。
だって、現役の不動産会社と導入会社様のアイデアで開発されていますので。
ぜひ、あなたの会社の業務効率化にお役立て下さい。
ご興味がございましたら、メッセージでも結構です。
お気軽にお問い合わせ下さい。
ドリームXのご紹介

大家さんと入居者のエージェント

【大家さんと入居者のエージェント】
今日は都心から離れた大地主が多い地域の不動産会社様を訪問しました。

「昔は銀行から返済を迫られると現金で完済する大家さんが多かったけど、最近は空室が増えると返済に苦しむサラリーマン大家さんが増えている」と語っていました。

最近は経営破綻するサラリーマン大家さんが増えているそうです。
不動産会社は大家さんと入居者のエージェントとしての役割が強く求められる時代になりました。

空室１千万戸、空室率２割時代

【空室１千万戸、空室率2割時代】
空室が埋まらないと嘆く大家さん。
来店客が少なく大家さん離れに悩む老舗管理会社。

総世帯数 5千万 < 6千万 居住用住戸
平成25年、つまり今年
わが国の居住用住戸の約１千万戸、約2割が余っている計算になります。
そしてこの空室率は年々上昇しています。
人口（需要）が減少しているのに
住戸（供給）増え続ける。
空室が多いのは当たり前です。

好景気の後押しもあり今は賃貸、分譲とも建設は好調です。
新築ラッシュが続くと空室は増え続けます。

多くの不動産会社様を訪問して社長様や従業員とお会いしました。
近頃はたくさんの大家さんともお会いする機会があり、またFacebookでお友達になり意見交換や大家さんが主催するセミナーにも数多く顔を出すようになりました。

賃貸居住者と大家さん。
厳しい状況は居住者より一見お金持ちと思われている大家さんかも知れませんね。
そして、今は満室経営の大家さんもやがては・・。

今こそ、大家さんと不動産会社が同じ方向を向く時です。
大家さんと入居者、売主と買主との良好な関係を作る役目が不動産会社ですから。

空室でお困りの大家さん。
集客でお困りの不動産会社様。
今こそ協力しましょう。

良好な関係を築き上げ理解して信頼を深めるためにもお互いが積極的にお会いして意見交換が必要です。
明るい日本の不動産業界を築きたいと願います。

1駅50物件からはじめよう（6ヶ月間）

ある会社様から自社サイト活用方法のご相談がありましたのでご提案しました。
あなたの会社でもいかがですか？。
これなら継続できるでしょう。
半年後はかなり反響があるはずです。
貴社サイトに質とストーリーがあればお客様はお問合せします。

■基本登録
取扱駅またはエリア　1駅（１エリア・自社周辺がベスト）
掲載数　50物件（シングルかファミリー限定）

■物件詳細
写真枚数　１物件30枚（外観5枚、内観20枚、周辺環境5枚）
コメント　700字（物件の長所、短所、近隣環境など）
間取図はカラーで再作成（できれば寸法入り）

■SNS転送
ブログ（10サイト以上）
YouTube（スライドショー・詳細物件へリンク）
Facebookページ（個人FB厳禁）

■週間必須業務
物件確認（毎週金曜日・繁忙期は週２回以上）
物件確認データ集計（駅・間取・家賃帯）

■7ヶ月以降12ヶ月の目標
掲載数　100物件に増量（残りのシングルかファミリータイプ選択）

■１年後の目標
取扱駅またはエリア　２駅（２エリア）
掲載数　200〜300物件

先ずは足元をしっかり固めて、将来へ向けて階段を登りましょう。
人生はマラソンレースです。
小さくてコツコツ頑張る街の不動産会社様を応援しています。
焦らず慌てず諦めずいきましょう。

誰にでも応援シェアできるFacebookは私たちにとって魔法のツールです。
まずは人を励ますこと応援することから始めよう。

賃貸不動産店の１日（金曜日）

【賃貸専門店の金曜日】
AM09:00
出社、清掃、朝一でパソコンのスイッチON。メールチェック送受信。

AM09:30
朝礼

AM10:00
店内営業開始。
ドリームXを立上げ「毎日の更新」でホームページの日付を今日に。

AM10:10
物件確認の金曜日。物件確認シートをプリントして
今日は300物件、200社だ。4人で手分けすれば30分で終わる。
楽チンだ。

AM10:30
スタッフで物件確認シートを手分けして管理会社へ物確開始。
店長から「ご紹介可能物件をFAXで頂くように御用聞きを忘れずにね」と念押しあり。

AM11:00
物件確認が終わったら成約済み物件をドリームXで「部屋止め」処理。
この時期は、家賃の値下げ変更も多いので修正変更処理も忘れずに。

AM11:30
店長は夜の営業会議資料を作成する。内容は
今回の「部屋止め」物件を「駅」「間取」「家賃帯」で集計と
1年前とそれ以前の「物件確認」データを分析して、
顧客動向やホームページ入力物件の優先順位を決め、
営業会議で全スタッフと共有するために作成する。

PM00:15
昼食だ。今日は松屋の牛丼の大盛りとサラダだ。ワンコインだ。
お徳だ。

PM01:30
昼食後、数日前から天気予報を見て予定していた「物件撮影」に出掛ける。
デジカメのバッテリー、SDカードはチェックしたぞ。GO！！。
室内写真は広角レンズを使って、膝まづいて子供や女性目線で撮影だ。
デジカメなのだから、とにかく脇を閉めて手ブレを抑えてバチバチ撮ろう。
なんかプロカメラマンになった気分だ。
部屋を出る時は、戸締りをしてブレーカーを落とすのを忘れないことだよ。

PM03:30
写真撮影が終了したら、帰社して写真をドリームXに取込む。
自動サイズ縮小機能があり複数画像の取込もできるので楽チンです。

PM04:30
新着物件入力。今日は新規1物件、部屋止め復活が３物件だ。
入力物件はワンタッチで10個のブログ、YouTube、Facebookへも転送完了。
これで複数キーワードや物件名、会社名などのSEO対策も万全。
入力物件は店長が今回、過去の物件確認データで決めてくれている。
店長の「目利き」が反響・来店を左右する。

PM05:30
週末のお客様へのご案内確認の電話連絡とお問合せのお客様へご来店を促す営業電話をします。
デジタル時代でも声によるアナログの電話が一番なのですよ。
「あなたで決めたい」と言われるのが不動産営業の醍醐味です。

PM06:00
店内営業終了。

PM06:30
営業会議
週末の予約状況や来店予測、来店催促の確認等。
現在の営業結果と営業目標と対策。
物件確認データによる、顧客動向と予測を全社で共有して1時間で終了した。

あるドリームX導入会社の最も忙しい金曜日の一日です。
この他に、電話や接客、ご案内、大家さん営業などもございます。
不動産会社で働くことはとてもステキなお仕事ですね。
ご参考までに。

クチコミブランディング

なぜ？、あの小さなお店にあんなに客がやって来るのか？
それはクチコミブランディングです。

都心の駅から歩いて10分。
母親が社長、売買担当の息子と賃貸担当の娘の３人の会社。
自社サイトをスタートして９ヶ月。
売買の成約が月に1〜2件。
賃貸仲介が月に3〜5組。
来客、成約は毎月増え続けています。

使っているのは、
自社サイトとSNS（Facebook、複数ブログ、YouTube）のみ。
「今年になってFacebookを見たと云うお客様が増えている。ジワジワと広がっているのが分かります」と言う。

ポータルサイトなどの広告を使う予定はないと言い切る社長様。
SNSは即効性は乏しいですが、時間の経過と共に飛躍的に拡大します。

SNSは「クチコミブランディング」です。
クチコミがあなたの会社やお店の知名度を高めてくれます。
お金を掛けなくても、マスコミに登場しなくても。

目先も大切です、でも数年後輝いているために。
さぁ〜、SNSを使って情報発信して、会社・お店をブランディングしませんか？。
いつからやりますか？。今でしょ！。

スタバ大好き！！

スターバックスが好きです。
チョッと高いコーヒー。
注文してから移動して２〜３分待って受け取る
この待ち時間がたまらなくイイのだ。
流れる音楽もイイ。
大声で会話する人も少ない。
紙カップが多いせいか、ガチャガチャ音が感じられない。
この時間が好きです。
私がスタバを好きな理由です。
スタバ大好き！！。

※ 写真はスタバではありませんが・・。

今こそ風をつかもう、波に乗ろう

昨年秋以降、不動産業界は活気に溢れています。
一人社長や夫婦で営業する零細店も元気です。

理由は？
１）自社でネット集客ができるようになった。
２）消費者が不動産各社サイトの優劣を見極めてきた。
３）検索キーワードの主役は「物件名」「会社名」。
４）大家さん、売主が自立してきた。

※ お客様や大家さんは突然やってきます。
お店が不在になる時は店先に携帯番号を貼り出して下さい。
貴社サイトにも記載して下さい。
チャンスを逃がさないで下さい。

「風は必ず吹いてくる」
「波は必ずやってくる」
と昨年秋から言い続けてきましたが
今、その時です。

この風をつかんで下さい。波に乗って下さい。
決して逃さないで下さい。

どうしても、乗れない方はご連絡下さい。
中野携帯：080-5517-8564

・FBページ
http://on.fb.me/hd8skT

・不動産ネット集客の教科書
iPhone版：http://bit.ly/OqTnl6
Android版：http://bit.ly/LHNc90

・ネット集客システム（月額３万円）
ドリームX（賃貸版）：http://bit.ly/zBNDny
アイドリーム（売買版）：http://bit.ly/GPOQTU

・筆者「忠左衛門の写真集」
http://bit.ly/YWcTcJ

自立する大家さん、孤立する不動産会社

【自立する大家さん、孤立する不動産会社】
Facebookをやってみて分かったことです。
不動産会社の人より大家さんとお友達になることが多い。

理由は？
多く大家さんがFacebookをやっているからです。

先日、ある大家さんセミナーに参加した時、
参加者（約100人）の85%がFacebookをやっていました。

大家さん同士がFacebookで繋がっていました。
不動産会社と余り繋がっていないことも判明しました。

なぜ？。
多くの不動産会社の方がFacebookをやっていないからです。

危機感を募らせ自立で入居者対策を目指す大家さんと
大家さんの危機感を感じつつ一歩踏み出せない孤立し始めた不動産会社。

少子化などで減少する入居者。
不動産投資や相続対策で増え続ける大家さんと空室。
さらに内需拡大で増え続ける新築不動産物件。

需給バランスが崩壊した今こそ、大家さんと正面から向き合って見ませんか？。
不動産会社の皆さんFacebookを利用して大家さんと繋がりましょう。

&#9724;個人Facebook
http://on.fb.me/130vBQP

&#9724;不動産ネット集客の教科書
iPhone版：http://bit.ly/OqTnl6
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不動産会社の独立開業って大変なの？。いや覚悟の問題だよ

【不動産会社の独立開業って大変なの？。いや覚悟の問題だよ】
 新規開業のご相談が多くなっています。
「月にどの位の来店客があって、どの位儲かりますか？」と質問されます。 
その人がどんな実力を持っているか？。 どれほどの覚悟ができているか？。
実際やってみなければ分かりません。 

サラリーマン時代に成績が良くても成功する保証はありません。
駅前の好立地だから来店客が増える時代でもありません。
むしろ駅から遠い自宅店舗で成功している会社があります。 

自宅＝会社。これは覚悟の経営です。
住所も連絡先も家族や生活までさらけ出して闘っています。
駅前の定休日があり緊急時に連絡がつかない会社に負けるはずがありません。
そんな覚悟ある、なり振り構わない会社に大家さんやお客様も訪問しています。
大家さんとお客様とFacebookなどで繋がってエージェントになった不動産屋さんが１番強いのです。
信じられないかも知れませんが事実です。
 今は規模や名声、看板の時代じゃないんです。
他社がやらないとをやる差別化の時代です。今からの時代は！！。
時代は刻々と変化しています。 

最初から成功を夢見るより大きな試練を経験して立ち上がる生き方もあると覚悟さえできていれば成功したも同然です。
どんな時でも良い時があれば悪い時もあります。
良い時は誰でも勢いがあります。
しかし誰にも悪い時が必ずやってきます。 その悪いときをどう乗り切るかが試練なのです。

「運不運は心一つの置き所」とも言います。
ピンチはチャンスなのです。
だから決して悩んではいけないのです。
苦しくても悩まない人生ができさえすれば全てが面白くて楽しくなるのです。

試練は神が与え賜うた最高のプレゼントですから。 
私の経験ですが苦しい時は早寝早起きで乗り越えましょう。

◼忠左衛門の写真集 it.ly/YWcTcJ 
◼不動産ネット集客の教科書
 iOs版 bit.ly/OqTnl6
 Android版 bit.ly/LHNc90

繁忙期「何をやるかではなく、やらないことを決める」

【繁忙期ー何をやるかではなく、何をやらないかを決める】
今年の繁忙期は例年以上に活気があります。
ドリームX、アイドリーム導入会社様も最盛期に入りました。
昨年秋以降の景気がちょっと上向き掛けている影響でしょうか？。
頑張って下さい。この波にしっかりと乗って行きましょう。

物件入力、写真撮影、物件確認の自社サイト業務に加えて
接客、ご案内、申込、契約書の作成や契約業務と目まぐるしいです。
接客やご案内、契約業務は必須業務ですので外せません。

繁忙期の物件入力や写真撮影は思い通りになりません。
優先順位から言えば
１）物件確認（週2回以上）
２）物件入力（エリア、種別限定）
３）上記物件の写真とコメント
です。

この時期の物件入力は「何でもやる」ではなく
「何をやらないか？」を社内でしっかり決めることです。
この時期だけですが
・エリアを限定する。
・ファミリー物件かシングル物件に限定する。
・分譲賃貸や戸建物件に限定する。
などといったやり方です。

何でもやろうとすると徒労に終わり成果が上がらない結果になるかも知れません。
限られた時間と人数で最大限の効果を上げるためにもやらないことを決める。
これが繁忙期を効率よく乗り切る方法です。

どんなに忙しくても物件確認は必ずやって下さい。
自社サイトの掲載物件に偽りがあれば反響、集客はできませんから・・。